【銷售系統(tǒng)班】客戶開發(fā)的策略性思考（三）

課程大綱：

一、在魚多的地方下網(wǎng)

1、客戶分析

2、銷售推廣變化

二、尋找潛在顧客的有效渠道

1、客戶聚集的地方

2、尋找客戶的八大平臺

三、聚集客戶的“魚塘理論”

1、魚塘理論介紹

2、投放誘餌

3、設(shè)計誘餌

四、客戶價值與取向

1、銷售漏斗基本理論

(1)銷售漏斗的定義

(2)銷售漏斗的意義

(3)銷售漏斗的作用

2、銷售漏斗的管理

(1)銷售漏斗管理四原則

(2)銷售漏斗管理階段

(3)健康的銷售漏斗

講師簡介：

營銷實(shí)戰(zhàn)專家，十五年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，世界五百強(qiáng)企業(yè)五年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，國家高級沙盤教練，國內(nèi)唯一整合沙盤模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

服務(wù)過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中糧集團(tuán)、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達(dá)、燕北集團(tuán)、牡丹江電等。

課程列表

第一集 在魚多的地方下網(wǎng)

第二集 尋找潛在顧客的有效渠道

第三集 聚集客戶的“魚塘理論”

第四集 客戶價值與取向