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【銷售系統(tǒng)班】練就銷售冠軍的奧秘（二）

 【銷售系統(tǒng)班】練就銷售冠軍的奧秘（二）

銷售系統(tǒng)班，30天把想賣的東西賣給任何人！針對(duì)頂尖銷售必學(xué)的8大模塊，歷史3個(gè)月開(kāi)發(fā)出總時(shí)長(zhǎng)34小時(shí)32分鐘，67節(jié)課的銷售系統(tǒng)班，讓每一位銷售通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成為行業(yè)頂尖銷售！人人都可以成為金牌銷售員，然而并不是人人都具備這樣的思維與做法，當(dāng)你了解自身的局限與突破時(shí)，頂尖銷售員也就近在咫尺。本課程銷售大師剖析金牌銷售員應(yīng)具備的潛質(zhì)，幫助你通過(guò)銷售獲得人生的全方位成功，劍指銷售冠軍。
課程大綱：
一、練就銷售冠軍的秘密
1、銷售是人人離不開(kāi)的技能
2、人人都是銷售員
3、銷售開(kāi)始之前必問(wèn)四個(gè)問(wèn)題
4、新產(chǎn)品銷售之前都是從零開(kāi)始
5、銷售冠軍內(nèi)心有三大信念
(1)我的產(chǎn)品時(shí)最好的
(2)我的客戶時(shí)最好的
(3)我的態(tài)度是最好的
6、銷售冠軍賣的產(chǎn)品不一樣
7、銷售冠軍賣的產(chǎn)品價(jià)值不一樣
8、銷售冠軍定義的客戶不一樣
(1)不同的客戶，應(yīng)對(duì)方案不一樣
(2)不同的客戶，銷售重點(diǎn)不一樣
(3)不同的客戶，花的時(shí)間不一樣
(4)不同的客戶，優(yōu)先次序不一樣
9、讓客戶追他，而不是他追客戶
二、有效溝通，接受之前先接收
1、成功銷售的兩大關(guān)鍵
2、如何做到有效溝通
(1)先做兩個(gè)確認(rèn)動(dòng)作
(2)三步確認(rèn)法：一聽(tīng)而看三確認(rèn)
3、有效溝通的八個(gè)紅燈
(1)夸張
(2)講假話
(3)以偏概全
(4)我認(rèn)為
(5)不符合客戶的價(jià)值觀
(6)三明治法則
(7)贊美
(8)十二類絆腳石
4、正確運(yùn)用贊美的八大原則
(1)少用
(2)對(duì)缺乏自我認(rèn)同和肯定的人多用
(3)真實(shí)，符合事實(shí)
(4)關(guān)注其所關(guān)注的
(5)及時(shí)
(6)具體
(7)合理
(8)無(wú)傷害原則
5、感覺(jué)溝通法
(1)三個(gè)重點(diǎn)
(2)如何練習(xí)
(3)三真一直原則
(4)溝通深度的三個(gè)原則
三、趁熱打鐵，如何辨識(shí)銷售時(shí)機(jī)
1、趁熱打鐵的啟示
(1)不是比經(jīng)驗(yàn)，而是比熱度
(2)不是比力氣，而是比熱度
(3)打鐵的時(shí)機(jī)與熱度成正比
2、如何辨識(shí)銷售時(shí)機(jī)
(1)銷售時(shí)客戶所處的九個(gè)階段
(2)九階段模式在銷售中的應(yīng)用
四、停止投射，只做流程
1、銷售的六大誤區(qū)
(1)銷售不是比關(guān)系
(2)銷售不是比口才
(3)銷售不是比資歷
(4)銷售不是比長(zhǎng)相
(5)銷售不是比地位
(6)銷售不是比心態(tài)
2、瞎貓式銷售法
3、停止投射，只做流程
(1)兩大原因
(2)三大好處
五、金牌銷售流程
1、四個(gè)準(zhǔn)備
(1)搜集客戶信息
(2)知識(shí)準(zhǔn)備
(3)精神準(zhǔn)備
(4)結(jié)果準(zhǔn)備
2、問(wèn)
(1)問(wèn)是銷售的開(kāi)始
(2)問(wèn)是最快的方式
(3)問(wèn)是成本最低的方式
(4)問(wèn)出客戶需求
(5)問(wèn)出需求的缺口
(6)問(wèn)出通行證
(7)問(wèn)出決策權(quán)
(8)問(wèn)出價(jià)值觀
(9)問(wèn)出信任感
(10)問(wèn)出成交
3、講
(1)只講客戶關(guān)心的問(wèn)題
(2)客戶提出的問(wèn)題
4、成交
(1)成交的步驟
(2)成交的關(guān)鍵
(3)成交的四大原則
(4)常用成交方法
5、金牌成交法
(1)感覺(jué)成交法
(2)對(duì)立面成交法
(3)將軍抽車成交法
(4)習(xí)慣成交法
(5)死馬當(dāng)作活馬醫(yī)成交法
6、客戶的五種回應(yīng)
(1)關(guān)機(jī)
(2)占線
(3)掛線
(4)呼叫轉(zhuǎn)移
(5)順利通話
7、預(yù)防后悔
(1)預(yù)防性信息
(2)道歉法則
(3)幫助客戶找到真正的購(gòu)買理由
講師簡(jiǎn)介：
中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)成交第一人、中國(guó)存在智慧創(chuàng)始人、湖南省永州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、暢銷書作家、亞洲頂尖行銷大師和成交大師。
他縱橫培訓(xùn)界十多年，成為銷售技能、演講口才、現(xiàn)場(chǎng)成交、兩性關(guān)系、親子教育、國(guó)學(xué)運(yùn)用、心理治療等課程的集大成者，擁有上千萬(wàn)學(xué)員，輔導(dǎo)出數(shù)十萬(wàn)百萬(wàn)富翁;他著有《邁向巔峰》、《隱藏的智慧》、《金牌銷售》、《成功加速器》、《成功的洞見(jiàn)》、《三天練就金口才》等書籍光盤，在全國(guó)各大書店和機(jī)場(chǎng)同類產(chǎn)品中的銷量名列前茅。
他在近千場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的成交率達(dá)80%以上，教練學(xué)員銷售業(yè)績(jī)提升1至3倍，培養(yǎng)數(shù)百位現(xiàn)場(chǎng)成交大師和近千名百萬(wàn)富翁;成千上萬(wàn)的學(xué)員因他的指導(dǎo)獲得了家庭的美滿、生命的富足。
課程列表
第一集 銷售是人人離不開(kāi)的技能
第二集 銷售開(kāi)始之前必問(wèn)四個(gè)問(wèn)題
第三集 銷售冠軍內(nèi)心有三大信念
第四集 銷售冠軍賣的產(chǎn)品不一樣
第五集 銷售冠軍賣的產(chǎn)品價(jià)值不一樣
第六集 銷售冠軍定義的客戶不一樣
第七集 讓客戶追他，而不是他追客戶
第八集 成功銷售的兩大關(guān)鍵
第九集 如何做到有效溝通
第十集 有效溝通的八大紅燈
第十一集 正確運(yùn)用贊美的八大原則
第十二集 感覺(jué)溝通法
第十三集 趁熱打鐵，如何辨識(shí)銷售時(shí)機(jī)
第十四集 銷售的六大誤區(qū)與瞎貓式銷售
第十五集 停止投射，只做流程
第十六集 金牌銷售流程中的四個(gè)準(zhǔn)備
第十七集 問(wèn)出銷售需求
第十八集 問(wèn)出成交可能
第十九集 銷售流程中講的過(guò)程
第二十集 成交的四大原則
第二十一集 成交原則中的步步為營(yíng)
第二十二集 常用成交方法
第二十三集 金牌成交法
第二十四集 客戶的五種回應(yīng)
第二十五集 預(yù)防后悔
 

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