【李立恒】阿里銷售鐵軍怎樣打造

 【李立恒】阿里銷售鐵軍怎樣打造

講師介紹

李立恒

車螞蟻創(chuàng)始人

車螞蟻創(chuàng)始人，22年大學(xué)畢業(yè)，加入阿里巴巴，花名"黑貓警長(zhǎng)"，曾負(fù)責(zé)阿里巴巴早期市場(chǎng)開拓，是阿里銷售鐵軍體系建立的親歷者和踐行者，后期曾在培訓(xùn)部任職，是阿里軍校第一任校長(zhǎng)，致力于阿里銷售鐵軍隊(duì)伍的打造，2年辭職創(chuàng)業(yè)。

課程介紹

阿里的成就離不開一支戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍,他們是互聯(lián)網(wǎng)直銷的傳奇也是各家互聯(lián)網(wǎng)公司打造銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的對(duì)象，阿里鐵軍以超強(qiáng)執(zhí)行力而聞名，究竟這支有靈魂、有執(zhí)行力的直銷團(tuán)隊(duì)是如何打造的？阿里銷售團(tuán)隊(duì)文化的核心是什么？阿里軍校第一任校長(zhǎng)為你揭秘他們?cè)趺催x人找人，以及他們的激勵(lì)設(shè)置和考核管理方法。

選人過(guò)程中最難的是什么？

選拔人才最重要的是才干和特質(zhì)

“北斗七星”選人陣法

面試官面試過(guò)程中到底該怎么提問(wèn)

阿里職級(jí)體系和雙向考核標(biāo)準(zhǔn)

中供銷售團(tuán)隊(duì)文化的核心

永遠(yuǎn)不要讓客戶感受到你的疲倦

由下往上長(zhǎng)出來(lái)的文化最有生命力

阿里內(nèi)部培訓(xùn)發(fā)展體系

阿里內(nèi)部培訓(xùn)大綱

銷售的三個(gè)階段

培訓(xùn)要當(dāng)成教育來(lái)做

讓激情成為一種習(xí)慣

阿里業(yè)務(wù)管理兩板斧

銷售的激勵(lì)設(shè)計(jì)

管理小技巧：虛事實(shí)做

銷售績(jī)效考核