保險銷售之客戶異議處理技巧

課程大綱：

一、保險銷售異議處理認知

1、異議處理的分類

2、異議處理的產(chǎn)生原因

3、面對異議的心態(tài)

二、保險銷售異議問題種類與處理技巧

1、商量一下

2、收益不高

3、不排斥理財，但是不想買保險產(chǎn)品

4、已經(jīng)買過很多保險了

5、還要對比一下

6、不著急，過段時間再說

保險經(jīng)紀在與客戶進行面談時，當客戶提出異議，此時如果溝通不當，則很容易讓成交泡湯。本課程帶來保險銷售異議處理技巧的分享，幫助保險銷售人員正確認知異議處理，掌握相關(guān)異議問題的話術(shù)與處理方法，順利消除客戶顧慮，推動交易達成;同時為保險機構(gòu)打造一支專業(yè)化的保險銷售團隊。