講座

供應(yīng)商合作之采購(gòu)供應(yīng)商管理

 供應(yīng)商管理是采購(gòu)部門的主要職責(zé)工作，與供應(yīng)商進(jìn)行合作的同時(shí)需要做好關(guān)系管理。那么應(yīng)該怎樣管理供應(yīng)商呢?本課程將從供應(yīng)商的分類管理、供應(yīng)市場(chǎng)分析、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分與規(guī)格、采購(gòu)支出分類與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估等方面進(jìn)行剖析，讓采購(gòu)員掌握供應(yīng)商整套管理技巧，與供應(yīng)商保持良好的合作伙伴關(guān)系，從而增加制造的敏捷性與柔性。

課程大綱：
一、供應(yīng)商的分類管理
1、供應(yīng)商的分類
(1)第一級(jí)
(2)第二級(jí)
(3)第三級(jí)
2、供應(yīng)商分類管理方法
(1)金字塔法
(2)決策樹
3、供應(yīng)商分類管理法則
(1)戰(zhàn)略供應(yīng)商
(2)主力核心供應(yīng)商
(3)區(qū)域性戰(zhàn)略供應(yīng)商
(4)一般供應(yīng)商
4、供應(yīng)商分類管理方案
(1)溝通與關(guān)系管理
(2)與供應(yīng)商篩選與協(xié)商的聯(lián)系
(3)與合同管理與執(zhí)行監(jiān)控的聯(lián)系
(4)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)引導(dǎo)
二、供應(yīng)市場(chǎng)分析
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析的意義
2、供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
(1)各類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
(2)典型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)
3、市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力
(1)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
(2)新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性
(3)替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性
(4)供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力
(5)同類采購(gòu)企業(yè)的議價(jià)能力
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析的步驟
(1)確定分析目標(biāo)
(2)成本效益分析
(3)方案可行性分析
(4)方案的實(shí)施
(5)撰寫總結(jié)報(bào)告和評(píng)估
三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分
1、采購(gòu)對(duì)象的分類
(1)有形采購(gòu)與無(wú)形采購(gòu)
(2)直接物料與間接物料
2、采購(gòu)對(duì)象的80/20法則
3、采購(gòu)對(duì)象類別管理戰(zhàn)略組合模型
四、采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格
1、規(guī)格說(shuō)明的意義與作用
2、產(chǎn)品規(guī)格
(1)品牌和商標(biāo)
(2)樣品
(3)技術(shù)規(guī)格
(4)構(gòu)成規(guī)格
(5)功能和性能規(guī)格
(6)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
(7)市場(chǎng)等級(jí)
3、服務(wù)規(guī)格
五、采購(gòu)支出分類
1、ABC分析法
2、供應(yīng)商細(xì)分
3、產(chǎn)品采購(gòu)政策細(xì)分
4、產(chǎn)品采購(gòu)政策方向
5、供應(yīng)戰(zhàn)略制定過(guò)程
6、人員能力要求
7、制定戰(zhàn)略計(jì)劃的模型
六、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)價(jià)值分析
(1)生產(chǎn)角度
(2)成本角度
2、 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
(1)強(qiáng)化評(píng)估的有效性
(2)突出優(yōu)質(zhì)資源
(3)拉動(dòng)關(guān)鍵供應(yīng)商成長(zhǎng)
(4)培養(yǎng)潛在的供應(yīng)商
講師簡(jiǎn)介：
上海灘著名培訓(xùn)師、采購(gòu)物流通暢專家；CIPS英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證特約培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家物流職業(yè)經(jīng)理人證書特約培訓(xùn)師。
香港國(guó)際管理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，深圳市亞太研究會(huì)創(chuàng)新管理科學(xué)研究中心研究員。上海市潤(rùn)滑油品行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。
主要著作(參編)：《倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》《采購(gòu)管理與庫(kù)存控制》《生產(chǎn)企業(yè)物流》等。

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