講座

如何激勵銷售人員

 激勵設(shè)計得好，銷售員會奮勇爭先，充分發(fā)揮其潛能;激勵做得不好，只會適得其反。因此，激勵要用對方式方法，如何有效激勵企業(yè)的銷售人員?本課程將從員工需求出發(fā)，剖析激勵的內(nèi)容、原則、模式、與規(guī)劃，幫助企業(yè)運用恰當?shù)姆绞郊钿N售人員，提升銷售團隊工作積極性，讓銷售團隊像打了雞血一樣去戰(zhàn)斗。

課程大綱：
一、把握需求，設(shè)定愿景
1、員工最需要的東西
2、動態(tài)變化的需求
3、需求是可以引導(dǎo)的
(1)幫助員工認清自己的需求
(2)引導(dǎo)員工將個人需求與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合
(3)因勢利導(dǎo)，無為而治
二、虛實結(jié)合的激勵內(nèi)容
1、激勵研討
(1)激勵與薪酬的設(shè)計研討
(2)研討結(jié)果
2、虛實結(jié)合的激勵
(1)夯實物質(zhì)基礎(chǔ)
(2)做足精神文章
三、激勵設(shè)計的基本原則
1、激勵設(shè)計的五大原則
(1)績效標準
(2)目標導(dǎo)向
(3)適時激勵
(4)公開公平
(5)協(xié)作共贏
2、多元激勵設(shè)計的結(jié)合
(1)精神與物質(zhì)相結(jié)合
(2)過程與結(jié)果相結(jié)合
(3)數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合
(4)個人與團隊相結(jié)合
(5)眼前與長遠相結(jié)合
(6)拎得清與拎不清相結(jié)合
四、系統(tǒng)概括的激勵模式
1、目標
2、動機
3、內(nèi)心權(quán)衡
(1)正強化
(2)負強化
4、行動
5、結(jié)果
6、回饋
五、實用有效的激勵規(guī)劃
1、培訓(xùn)提升
2、度假旅游
3、金錢獎勵
4、晉職提升
5、先進優(yōu)秀
6、演講分享
7、股權(quán)分配
8、最高榮譽

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