成為影響力銷售員必備的心態(tài)與素質(zhì)
當(dāng)前各行各業(yè)的銷售員數(shù)量都處于供過于求的狀態(tài),但素質(zhì)卻參差不齊。優(yōu)秀而具有競爭力的銷售員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?本課程將你正確認(rèn)識銷售職業(yè),介紹銷售員應(yīng)該樹立的團(tuán)隊觀和客戶觀,分享影響力銷售員需要具備的態(tài)度、素質(zhì)、信念、原則,幫助企業(yè)的銷售人員擺正心態(tài),打造素質(zhì)過硬、***爆表、極具影響力的銷售團(tuán)隊,自信而出色地完成銷售目標(biāo)。
課程大綱:
一、正確認(rèn)識銷售這門崇高職業(yè)
1、銷售是一種光榮、高尚的職業(yè)
2、銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)
二、樹立正確的團(tuán)隊觀和客戶觀
1、樹立正確的團(tuán)隊觀
2、樹立正確的客戶觀
(1)正確認(rèn)識客戶
(2)正確認(rèn)識客戶拒絕
(3)影響力銷售員的客戶觀
三、影響力銷售員的三件大事
1、蹲得越低,跳得越高
2、想爬多高,功夫就得下多深
3、有效的時間管理造就成功的銷售員
四、影響力銷售員必備的四種態(tài)度
1、找尋動力的源泉
2、自我肯定的態(tài)度
3、擁有成功的渴望
4、堅持不懈的精神
五、影響力銷售員必備的四張王牌
1、明確的目標(biāo)
2、樂觀的心情
3、專業(yè)的表現(xiàn)
4、大量的行動
六、影響力銷售員必備的四大素質(zhì)
1、強烈的內(nèi)在動力
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
3、完成推銷的能力
4、建立關(guān)系的能力
七、影響力銷售員必備的五種信念
1、相信自己,足夠自信
2、真心誠意地關(guān)心您的客戶
3、始終保持積極和熱忱
4、鞭策自己的意志力
5、尊重您的客戶
八、倍增業(yè)績的六個原則
1、“我是老板”的心態(tài)
2、“我是顧問”的心態(tài)
3、診斷客戶需求
4、立即行動、拒絕等待
5、用心把工作做好
6、一定要執(zhí)著
九、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
1、積極的自我對話
2、積極的想像
3、積極的精神食糧
4、積極的人際關(guān)系
5、積極的訓(xùn)練
6、積極的行動
7、積極的健康習(xí)慣
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