【馮學東】如何選拔到優(yōu)秀的銷售人員

除了產品品質與宣傳推廣外，銷售人員的能力也是影響公司業(yè)績的重要因素，由此可見銷售人員的選拔非常重要。優(yōu)秀的銷售人員并不好找，如何才能選拔到呢？本課程分享了優(yōu)秀銷售人員的選拔技巧，通過對銷售人員的來源以及選拔流程進行系統(tǒng)解剖，幫助HR和營銷管理者完善甄選流程，應用選拔工具，幫助企業(yè)獲取最需要的人才資源。

課程大綱：

一、沙里淘金的銷售選拔

1、找到最具潛力的銷售員工

2、其擇人宜精，其任人宜久

3、精英人才是最寶貴的稀缺資源

二、可供借鑒的三力模型

1、一個簡約概括的人才選拔模型

2、由已知推演未知，由過去推演未來

3、知人知面更知心

4、能力要素構成：言行思

三、銷售選拔的兩大參照

1、人與事的匹配，人與事的結合

2、高效溝通，通力合作，人事相和

四、銷售選拔的基本流程

1、銷售人員選拔的兩大來源

2、外部選拔具體流程

3、面試精要：精挑細選，界定明星銷售

4、煉就洞察人性的火眼金睛

5、深度參與的全方位選拔評價

五、實踐驗證的試用磨合

講師簡介：

馮學東

人力資源管理學者，國家一級人力資源管理師，企業(yè)高級培訓師，十余年企業(yè)營銷及管理實踐經驗，專注職業(yè)能力情境體驗培訓模式的研究與實踐，在情境體驗培訓、崗位勝任力培育方面有多年研究及實踐心得。曾在大型國企、知名民企、外商企業(yè)從事銷售及管理工作，在銷售及管理領域取得過出色業(yè)績，為全國數萬學員提供過沙盤模擬、銷售管理、團隊建設等相關領域的培訓服務。主持及參與著譯作品20余部，撰寫論文30余篇。