【黎作新】如何成為優(yōu)秀的代理商

 作為代理商，您是否仍然：

習(xí)慣于依賴廠家，結(jié)果在博弈中總處于劣勢(shì)？
習(xí)慣于受制廠家，結(jié)果失去了討價(jià)還價(jià)的力量？
習(xí)慣于原始積累，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？

在這個(gè)以渠道為王的年代， 
您應(yīng)該有敢于突破的勇氣！

本套VCD將給予您一套改變處境的成功法則：
——讓您獲得策略性的思考模式！
——讓您具備戰(zhàn)略性的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光！
——讓您擁有與廠家良好溝通的穩(wěn)固平臺(tái)！ 
——讓您具備與廠家保持一致的經(jīng)營(yíng)理念！

培訓(xùn)受益：

本系列VCD將幫助您和您的企業(yè)：
——講述中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展歷史和未來(lái)趨向；
——確定發(fā)展方針，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí)；
——掌握專業(yè)采購(gòu)技巧；
——學(xué)會(huì)如何與廠家建立持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；
——充分利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)；
——學(xué)會(huì)維護(hù)自身利益，爭(zhēng)取更多的回報(bào)。

適合對(duì)象：
各行業(yè)的產(chǎn)品代理商
欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及個(gè)人

課程大綱：
第一講 代理商的發(fā)展戰(zhàn)略
1.1 早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1.2 目前中國(guó)營(yíng)銷渠道分析
1.3 現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
1.4 經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展方向

第二講 代理商的采購(gòu)技巧
2.1 產(chǎn)品采購(gòu)策略
2.2 產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)
2.3 產(chǎn)品采購(gòu)程序

第三講 如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
3.1 廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作
3.2 經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效地合作
3.3 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
3.4 經(jīng)銷商四個(gè)發(fā)展階段

第四講 如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)
4.1 廠家的銷售系統(tǒng)的特點(diǎn)與操作
4.2 廠家銷售系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響

第五講 如何向廠家爭(zhēng)取更多的折扣
5.1 廠家激勵(lì)經(jīng)銷商的方法
5.2 廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第六講 如何控制廠家
6.1 如何向上游擴(kuò)大影響力
6.2 如何有技巧地報(bào)復(fù)廠家或上游