【周文斌】企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管理

 營銷渠道決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一。企業(yè)所選擇的渠道對(duì)其他營銷決策產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)的定價(jià)取決與起用的是大型高質(zhì)量的經(jīng)銷商還是中型、中等質(zhì)量的經(jīng)銷商。企業(yè)的銷售力量和廣告決策依賴于經(jīng)銷商訓(xùn)練程度和受到何種激勵(lì)。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、分銷渠道的定義
2、解決渠道規(guī)劃的三大問題
3、地區(qū)市場(chǎng)維護(hù)的三個(gè)關(guān)鍵
4、渠道沖突與管理
   控制竄貨的方法
   如何激勵(lì)渠道成員
   代理商渠道管理