【李志超】高級渠道管理

 隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，競爭的加劇，渠道的競爭逐漸成為企業(yè)市場競爭的主旋律，管理者也在積極探尋渠道的發(fā)展模式。因此建立有效、完善的銷售渠道，選擇共同發(fā)展的代理商，更好的管理渠道在以渠道銷售型企業(yè)中尤為重要。運營良好，管理完善的渠道固然是企業(yè)長期發(fā)展增加利潤的推動力，而難以管理的銷售渠道不僅無法為企業(yè)創(chuàng)造價值，更有可能給企業(yè)造成巨大的不良影響。

本課程系統(tǒng)地講解了銷售渠道如何建立，如何挑選適當(dāng)?shù)拇砩�，怎樣防止代理商間的沖突，如何管理和把握銷售渠道，怎樣激勵代理商等問題，幫助企業(yè)建設(shè)一個健康、順暢、快捷的渠道，達(dá)到產(chǎn)品與服務(wù)的有效銷售。

學(xué)習(xí)要點：
1、渠道的定義和意義及其直銷與分銷的優(yōu)劣
2、渠道的開發(fā)與扶植
3、"雙品牌"下的渠道策略與渠道效力
4、雙品牌戰(zhàn)略的實施方法與工具
5、"藍(lán)海戰(zhàn)略"與新渠道