【侯定文】三、四級市場實(shí)戰(zhàn)攻略

 侯定文老師簡介： 
從2001年踏上培訓(xùn)道路開始，足跡遍及中國每一個(gè)城市，歷經(jīng)五年的“先扎根市場，再開發(fā)教材，而后進(jìn)行培訓(xùn)”的道路，侯定文老師憑借專業(yè)的精神和非凡的學(xué)習(xí)實(shí)踐能力開發(fā)了一系列實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)典課程。

曾任科龍集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、傳播經(jīng)理、營銷培訓(xùn)師和培訓(xùn)中心經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任支點(diǎn)國際特聘講師。是科龍集團(tuán)歷史上營銷培訓(xùn)的創(chuàng)始人，搭建了科龍電器營銷總公司系統(tǒng)有效的培訓(xùn)管理體系和課程體系。

獲得“國家高級企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證，《銷售與市場》、《電器》專欄作者，《新營銷》培訓(xùn)中心專職培訓(xùn)師。

職業(yè)成就：

成功策劃空調(diào)行業(yè)第一個(gè)大型廠商聯(lián)合的促銷活動“空調(diào)節(jié)”；擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場內(nèi)市場占有率第一的目標(biāo)。

主編的《導(dǎo)購采風(fēng)》、《營銷視窗》、《營銷人學(xué)習(xí)手冊》、《營銷人實(shí)戰(zhàn)手冊》等成為了五千營銷人必備的工具書。

組建了企業(yè)內(nèi)部第一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)師隊(duì)伍，并針對市場需求建立了系統(tǒng)的培訓(xùn)課程體系，使企業(yè)內(nèi)訓(xùn)從理想走向了現(xiàn)實(shí)。

成功策劃了營銷人員“精英特訓(xùn)營”，，其豐富的內(nèi)容和多變的方式，開創(chuàng)了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的一大創(chuàng)舉。

先后在《電器》、《銷售與市場》等專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)性文章十余篇！

授課特色：

適用——針對企業(yè)培訓(xùn)要解決的問題，先市調(diào)再開發(fā)課程，做到來源于該企業(yè)市場而高于市場。

實(shí)用——讓學(xué)員聽則能用，用則實(shí)效；

管用——將多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)工作中的點(diǎn)滴方法提煉成快捷管用的招式，一講便會；

授課經(jīng)歷：

廣東科龍電器、惠泉陶瓷、國美電器、尚一廣告、奧克斯空調(diào)、

課程大綱：
第一節(jié) 開拓原則和步驟
1、開拓的前提做“四有人”；
2、開拓指導(dǎo)六原則；
3、開拓四步驟。

第二節(jié) 贏取首次談判的成功
1、談判前奏
2、談判解析；
3、談判沖突破解。

第三節(jié) 高效啟動市場三合一戰(zhàn)略
1、一次廠商聯(lián)合的促銷活動
2、一次高質(zhì)量的培訓(xùn)活動
3、一個(gè)月的針對性服務(wù)

第四節(jié) 巧用資源讓市場裂變
1、巧用資源常見問題解析；
2、鑒別可用資源；
3、用活資源數(shù)招。

第五節(jié) 談判的最大效益化
如何貨款、壓貨及資源共享的談判

第六節(jié) 維護(hù)激活技巧