【閆治民】高效的促銷策劃與實(shí)施

 產(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個(gè)完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費(fèi)者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，而且從消費(fèi)過程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的持久忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。

通過對本課程的學(xué)習(xí)，可以使您了解到促銷是4P理論中最豐富最靈活的策略，建立正確的促銷觀念和概念、熟練掌握高效的促銷工具和策略具有重要意義。學(xué)習(xí)終端促銷策略、終端促銷人員的管理和促銷過程管理三方面入手，通過各種典型案例的講解和分析，提升終端促銷策劃的能力和實(shí)施操作水平。

主要內(nèi)容：
一、促銷策劃
1. 了解促銷基本概念及內(nèi)涵
2. 對當(dāng)前促銷的問題分析
3. 學(xué)習(xí)了解高效促銷活動策劃內(nèi)容
4. 了解高效的終端促銷策略
5. 終端促銷人員的管理
6. 高效的促銷過程管理

二、促銷實(shí)施
1、 高效的終端促銷策略
2、 特價(jià)促銷的方法及注意事項(xiàng)
3、 終端促銷人員的管理
4、 招聘和挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)內(nèi)容
5、 高效的促銷過程管理