【包政】深度營銷戰(zhàn)略與實務全景案例

 《深度營銷戰(zhàn)略與實務全景案例》內容簡介

◆《深度營銷戰(zhàn)略與實務全景案例教程》主講專家： 
包 政 領銜主講 深度營銷戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者、中國人民大學商學院教授、留日經(jīng)濟學博士、和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師。著有《戰(zhàn)略營銷管理》、《市場營銷》等著作。提出"以速度抗擊規(guī)模"等著名營銷策略，兼任深圳華為技術公司、廣東TCL集團、奇正藥業(yè)、正虹飼料等企業(yè)高級管理顧問。十八年企管顧問經(jīng)驗，戰(zhàn)略、組織、營銷、人力資源等專業(yè)融會貫通，在中國企業(yè)界享有很高的聲譽。

程紹珊 資深咨詢師，工商管理碩士，具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解，先后為飲料煙酒、 照明、飼料、體育 用品、建材、玩具、醫(yī)療器材等行業(yè)企業(yè)服務或咨詢，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗及大量案例。

《深度營銷戰(zhàn)略與實務全景案例教程》VCD光盤介紹

◆ 課程簡介：
本教程從企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)價值鏈協(xié)同，從企業(yè)發(fā)展的深層思考中提出深度營銷概念，從渠道建設、渠道價值管理、整合區(qū)域市場營銷營銷渠道網(wǎng)絡，到企業(yè)深度營銷模型的建立，從營銷整體思路到如何培養(yǎng)深度營銷的執(zhí)行力，以大量的實施案例全面揭示深度營銷的精髓。其中還將展示包氏戰(zhàn)略營銷之理論與系統(tǒng)思考的獨特視角，使企業(yè)管理者和市場營銷人士充分領略到戰(zhàn)略營銷思想的精深理論和經(jīng)典案例，風趣幽默，妙趣橫生，充滿智慧與哲理。

著名戰(zhàn)略營銷大師包政擷20年咨詢經(jīng)驗，幾百個實戰(zhàn)案例濃縮，解析深度營銷秘籍。

◆　課程內容
包氏深度營銷模式闡述
一、不確定時代的開始
二、從點效率到線效率
三、從線效率到面效率
四、營銷模式的選擇
深度營銷系列培訓--模式介紹
1、深度營銷理論基礎
2、深度營銷基本思想
3、ARS戰(zhàn)略介紹：區(qū)域市場、核心客戶、終端網(wǎng)絡、客戶顧問提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運營費用 
深度營銷模式-導入流程介紹
深度營銷一般操作流程
1、切入市場的選擇
2、市場調查
3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理
4、管理平臺搭建
5、市場啟動、發(fā)展、鞏固
6、推廣復制 
深度營銷系列培訓--渠道沖突分析與解決
1、分銷渠道沖突的認識
2、渠道沖突的一般原因
3、渠道沖突的解決方法
→終端密度決策
→終端密度決策因素
→案例研討，解決方案
→新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突
→多類型渠道沖突的解決
→竄貨系統(tǒng)解決
→如何應對渠道反彈