【王文良】大客戶銷售與管理（一）-如何發(fā)現(xiàn)我的客戶【高清】

市場銷售中的“二八定律”告訴我們80%的業(yè)績收入是來自于20%的大客戶，如何做好大客戶銷售事關(guān)銷售業(yè)績的成敗。大客戶銷售的第一步是尋找大客戶，銷售人員需要首先依據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度等因素對客戶進(jìn)行篩選，并在這一過程中把脈客戶的特性。那么，發(fā)現(xiàn)大客戶的方法與技巧有哪些？“緣故法”為何能做到事半功倍？如何吸引自己的客戶？銷售實戰(zhàn)專家王文良教您如何做好大客戶銷售第一步。

 

課時1如何發(fā)現(xiàn)我的客戶(70分鐘)

1.1開展大客戶銷售的第一步是什么

1.2如何發(fā)現(xiàn)大客戶

1.3什么是緣故法

1.4如何與大客戶打交道