【王挺】銷售人員必修課（五）-成功銷售的路徑

 講師介紹

王挺，蘇州有名的培訓講師，銷售心理學專家、ESL模式創(chuàng)始人、情境體驗培訓專家；擁有11年的實戰(zhàn)經驗和上千場的情境體驗訓練，以及結合美國、荷蘭的情境訓練模式。王挺得到兩岸三地業(yè)界高度認可，先后任世界500強企業(yè)3M（中國）區(qū)域經理，PSP國內職業(yè)市場開拓以及多個項目負責人，并曾為中國銀行、北大縱橫、 伊利集團等幾百家企業(yè)提供專業(yè)的培訓和咨詢服務。

課程介紹

成功銷售的路徑是思路—行動—結果—口碑：腦白金的基本功能是“改善睡眠”、“調整腸道”，其營銷的思路卻是主打“送禮”牌，并通過大規(guī)模廣告等營銷手段執(zhí)行下去，建立完善的計劃和節(jié)點控制來保障結果的實現(xiàn)以及口碑的傳遞。那么作為銷售人員的我們該如何優(yōu)化思路？行動的“九字真經”是什么？節(jié)點控制如何建立？口碑如何傳遞？成功銷售的路徑你得掌握！

課時1是什么限制了我們的銷售路徑(27分鐘)

1.1如何優(yōu)化銷售思路

1.2行動的“九字真經”是什么

1.3節(jié)點控制如何建立

1.4如何實現(xiàn)口碑的傳遞