【王挺】銷售人員必修課（九）-如何處理拒絕

 講師介紹

王挺，蘇州有名的培訓(xùn)講師，銷售心理學(xué)專家、ESL模式創(chuàng)始人、情境體驗培訓(xùn)專家；擁有11年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場的情境體驗訓(xùn)練，以及結(jié)合美國、荷蘭的情境訓(xùn)練模式。王挺得到兩岸三地業(yè)界高度認可，先后任世界500強企業(yè)3M（中國）區(qū)域經(jīng)理，PSP國內(nèi)職業(yè)市場開拓以及多個項目負責(zé)人，并曾為中國銀行、北大縱橫、 伊利集團等幾百家企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

課程介紹

大凡做銷售的人最害怕的就是拒絕、被抗拒，但是成功銷售的大門往往就是在不斷拒絕中被一點點敲開，所以每一次的拒絕都是轉(zhuǎn)化的開始。那么如何在拒絕中吸取經(jīng)驗？如何繼續(xù)跟進？處理拒絕又有哪些技巧？且聽王挺老師細細道來。

課時1銷售人員必修課：如何處理拒絕(28分鐘)

1.1拒絕的意義和價值在哪里

1.2拒絕后如何繼續(xù)跟進

1.3如何在拒絕中不斷完善銷售方法

1.4處理拒絕的技巧有哪些