【丁興良】營銷管控-創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧【高清】

 標準化、系統(tǒng)化、流程化、制度化！

隨時掌控關鍵業(yè)務進程！

牢牢綁定優(yōu)質客戶資源！

快速復制一線銷售高手！

讓績效分配方案更具吸引力！ 

包裝設計：

4大模塊全面解析

16節(jié)點全方位控制

業(yè)績倍增 立竿見影！

丁興良  中國著名營銷管控專家

國內大客戶營銷培訓第一人

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

公司業(yè)務操作思路不清晰，業(yè)務經理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無法評估并有效管控，怎么辦？

銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業(yè)務出現(xiàn)短暫休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？

小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高，怎么辦？

老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司無法壯大，怎么辦？

丁興良教授以他17年世界500強企業(yè)營銷高管實戰(zhàn)經驗，13年專業(yè)營銷培訓與咨詢經歷，15年深厚的營銷研究功底，超過1000場的營銷培訓經驗，幫您解決以上所有難題。通過構建一流的業(yè)務管控流程，打造極具銷售能力的營銷團隊，解決您的營銷困惑，培養(yǎng)商界營銷奇才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！

丁興良教授用真實的案例，詼諧的語言，讓學員在快樂學習中分享業(yè)界公司在營銷管控方面的成功經驗和失敗教訓。他是業(yè)界公認的銷售奇才，國內大客戶營銷第一人，被美商國際貿易組織稱為“三最”老師：最高效、最實用、最專業(yè)的企業(yè)培訓導師。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統(tǒng)化，形成了一套實用有效的營銷管控系統(tǒng)，使得業(yè)務行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬行銷人員輕松實現(xiàn)個人收入的逐年翻番！數(shù)萬家企業(yè)在半年內業(yè)績呈幾何級數(shù)增長！

丁興良老師以他專業(yè)、實用、有效的課程，受到了各大企業(yè)的狂熱追捧，所到之處無不掀起極大熱潮！ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，連續(xù)多年把丁興良老師列為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓導師！

《營銷管控：創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧》課程大綱：（課程時長：7小時左右）

★營銷八大困惑

銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？

老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？

客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？

銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？

營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？

。。。。。。

★業(yè)務管控體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例：錢要花在刀刃上

★人才管控體系

人力成本的巨大“黑洞”

復制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

★運營管控體系

設定關鍵任務項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預測客戶是財富還是風險

保證賬款回收

★組織管控體系

創(chuàng)造有效的營銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配

★營銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制