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【孫路弘】電話銷售實戰(zhàn)-做好電話銷售的三大關(guān)鍵
孫路弘,畢業(yè)于北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系,1989年留學(xué)澳大利亞,營銷及銷售行為專家,高級營銷顧問,擔(dān)任《銷售與市場》特邀專欄作者,出版的暢銷書包括《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單--銷售中的全腦博弈》等,作為咨詢培訓(xùn)顧問服務(wù)過包括奧迪汽車,阿里巴巴、通用汽車、奔馳、騰訊、百度等公司,以及北京大學(xué)國際MBA班客座教授。
【孫路弘】電話銷售實戰(zhàn):做好電話銷售的三大關(guān)鍵
1,客戶清單要好
如何找到有針對性的清單?
2,開場白的話非常重要
告知式開場白
好奇式開場白
價值式開場白
3,心態(tài)正確:
不是推銷,而是提供機會
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