【馬克】虎口奪單-做企業(yè)最想要的銷售

【馬克】虎口奪單：做企業(yè)最想要的銷售——馬克 內(nèi)容簡介：身為一名一線銷售人員，面對知名品牌公司的品牌壓力，同類產(chǎn)品激烈的價格沖擊，常常使銷售人員處于夾縫之中，本課程正是為中國90%以上的銷售人員所講的銷售指導課，助其成功奪單，成為每個企業(yè)都最想要的銷售員！
 
深度剖析一線銷售員遭遇的銷售難關
獻給中國千千萬夾縫求生的銷售大軍
 
內(nèi)容目錄：
 
第一節(jié)：知己知彼
如何知道別人眼中、客戶眼中，你是什么樣的人？
教您如何揚長避短，找好定位，做個成功的銷售！
怎樣應對不同類型的客戶？
銷售就是讓客戶逐漸信任你的過程！
沒有新客戶？教您尋找客戶五大方法！
 
第二節(jié)：內(nèi)外兼修
作為一個銷售，你有沒有“一定要”的信念？
為什么那么多比你差的人比你要成功？
成功銷售法則：給我10萬的業(yè)績目標，還你3種
解決方案！
成為一個坐如鐘、站如松、行如風的銷售！
 
第三節(jié)：贏在準備
銷售準備的424法則
各種齊全的模板，大量節(jié)省你的準備時間！
與客戶談合作前，你的公文包里應該準備些什么？
拜訪客戶前的信息準備、策略規(guī)劃是你成功的關鍵！
銷售溝通基本功：看、問、聽、說、寫，五大技巧缺一不可！
客戶已有固定的供應商，你該如何跟進？
學會說話的藝術，讓客戶一直對你說“是”！
 
第四節(jié)：拜訪客戶
掌控性拜訪五步法
從落座開始，就決定你的拜訪是否成功！
高級別的銷售拜訪客戶該談什么？不該談什么？
讓客戶了解你的行業(yè)，了解你的公司，了解為什么非你不可！
客戶的真實想法是不是和“你以為”的一樣？
如何去激發(fā)客戶的隱含需求？
銷售不跟蹤，到頭一場空！
 
第五節(jié)：談判成交
7個字告訴您如何給客戶報價！
讓客戶的購買有效率、有價值更有成就感！
面對客戶層出不窮的還價理由，如何應對？
客戶一直不簽單，如何踢出這臨門一腳？