【汪洱】如何做到麥肯錫30秒電梯演講

【汪洱】如何做到麥肯錫30秒電梯演講——汪洱 內(nèi)容簡(jiǎn)介：“麥肯錫30秒電梯理論”來(lái)源于麥肯錫公司一次沉痛的教訓(xùn)。 麥肯錫公司曾經(jīng)得到過(guò)一次沉痛的教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶(hù)做咨詢(xún)。咨詢(xún)結(jié)束的時(shí)候，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見(jiàn)了對(duì)方的董事長(zhǎng)，該董事長(zhǎng)問(wèn)麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說(shuō)一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無(wú)法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶(hù)。
在乘電梯的30秒內(nèi)清晰準(zhǔn)確地向客戶(hù)解釋清楚解決方案,這是麥肯錫公司檢驗(yàn)其陳述咨詢(xún)報(bào)告的方法之一。
演講開(kāi)場(chǎng)的4要素是什么?匯報(bào)方案的結(jié)構(gòu)和邏輯是什么?如何向客戶(hù)...