【伍杰】桑德拉潛水艇銷售系統(tǒng)（1）-買家與賣家的博弈

【伍杰】桑德拉潛水艇銷售系統(tǒng)（1）：買家與賣家的博弈——伍杰 內(nèi)容簡介：每一個(gè)銷售人員在實(shí)際的銷售工作中總會(huì)碰到類似的挑戰(zhàn)和無奈：客戶拖延決策、難以分辨客戶的真實(shí)意圖、完全讓客戶掌握主動(dòng)、跟進(jìn)了客戶很長時(shí)間卻沒有最終成交……要解決這些難題，首先要了解買家是怎樣買東西的，他的決策過程有哪些重要環(huán)節(jié)；其次要了解賣家是如何賣東西的，傳統(tǒng)的銷售方式有什么問題？只有知己知彼，才能在買家與賣家的博弈過程中，占據(jù)主動(dòng)，最終贏得訂單。
桑德拉是全球最頂尖的銷售（管理）實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)公司，46年來在全球30個(gè)國家受到廣泛好評(píng)，桑德拉銷售體系被媒體評(píng)價(jià)為“對(duì)傳統(tǒng)銷售的180°顛覆”！《桑德拉潛水艇銷售法》是桑德拉的基礎(chǔ)及核心理念，課程從心理學(xué)及行為學(xué)出發(fā)，科學(xué)、系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，并輔以實(shí)操的技巧及工具，幫助學(xué)員掌握銷售中的主動(dòng)權(quán)，提高銷售效率，以優(yōu)雅的姿態(tài)達(dá)成銷售并享受其過程。
溫馨提示：本課程為系列課第1部分，講解現(xiàn)實(shí)銷售中眾多困難的根源；課程第2部分為《桑德拉潛水艇銷售系統(tǒng)（2）——180°顛覆之道》，系統(tǒng)掌握應(yīng)對(duì)策略及實(shí)際案例，歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)！
桑德拉潛水艇銷售系統(tǒng)(1)：買家與賣家的博弈(上)(37分鐘)
1.1桑德拉銷售系統(tǒng)簡介
   《潛水艇銷售法》適用的客戶類型
   如何運(yùn)用《潛水艇銷售法》優(yōu)化銷售流程和體系
   現(xiàn)實(shí)銷售中的挑戰(zhàn)與“無奈”：客戶拖延、免費(fèi)咨詢、信息迷霧、壓價(jià)……
1.2傳統(tǒng)銷售人員給人的印象
1.3買家對(duì)付銷售人員的策略
   撒謊
   免費(fèi)咨詢和服務(wù)
   再次撒謊
   躲