【劉衛(wèi)衡】絕對瘋狂成交

【劉衛(wèi)衡】絕對瘋狂成交——劉衛(wèi)衡 內容簡介：劉衛(wèi)衡：企業(yè)教練導師，國際認證NLP導師，國際注冊培訓師，仟慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，中國管理科學研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業(yè)商會首席管理咨詢專家，秘書長。
 
劉衛(wèi)衡導師目前是30多家企業(yè)的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓800多場，受益的學員達20萬人次。劉衛(wèi)衡曾用3年時間輔導一家營業(yè)額不到3億元的民營企業(yè)做到營業(yè)額超過8億的集團公司，10年前就培養(yǎng)了100多位年薪超過20萬元的區(qū)域經理。
 
劉衛(wèi)衡率領的仟慧管理顧問團隊已經直接幫助200多家企業(yè)建立了管理系統(tǒng)，銷售收入、利潤大幅提升，有的在一年內業(yè)績提升了380%以上；有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時間內發(fā)展到超過200多人、擁有3家分公司的企業(yè)；有的從幾人的小檔口在不到3年時間內發(fā)展成為行業(yè)的隱形冠軍。
 
由于劉衛(wèi)衡在管理咨詢及教育培訓領域的杰出貢獻，中國管理科學研究院等5家權威機構及媒體聯(lián)合授予他改革開放三十年“影響2008•中國管理咨詢十大新聞人物”等10多項榮譽稱號。
 
《絕對瘋狂成交》課程提要：
光盤一：
產品類型與銷售模式區(qū)分產品類型，采用正確銷售模式
針對不同產品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？
專業(yè)的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？
四大信念系統(tǒng)讓銷售員愛上銷售
信念決定成�。∽璧K銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？
真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那么客戶究竟應該是我們的什么人？
 
九步銷售模式：
光盤二：
1、精心準備萬事俱備才能拜訪客戶
沒有準備就是在準備失敗，銷售前如何準備才算充分？
如何根據不同客戶，設計不同開場白，避免開口就遭拒絕？
2、建立信任沒有信任，一切都是無用功
信任來源于信心，信心來源于專業(yè)，成熟的溝通技能讓你更顯專業(yè)！
九大傾聽技巧，九大發(fā)問技巧，幫您順利撬動客戶內心，建立信任！
 
光盤三：
3、挖掘需求沒有需求就沒有銷售
不結合客戶的需求，產品的任何優(yōu)點、特點都沒有意義！
SPIN提問模式幫你循序漸進，深層次挖掘客戶需求！
光盤四：
4、塑造價值價值呈現(xiàn)比產品介紹更能打動客戶
價值是產品帶給客戶的利益！
客戶認為價值高于價格，才會購買產品，如何將價值放大到極致？
5、競爭分析掌握對手信息才能突顯自己優(yōu)勢
哪些對手必須了解？哪些信息必須掌握？
客戶在批評競爭對手，應該附和嗎？
6、解除異議異議是客戶的習慣性反映，更是銷售的鬼門關
普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？
如何區(qū)分異議的真假？又如何分別對待？
 
光盤五：
7、閃電成交沒有成交，一切都是成本
成交就像進球，不光需要技術，更需要正確的時機！
客戶猶豫不定，成交機會稍縱即逝，如何在第一時間捕捉成交信號，順利落單？
8、售后服務銷售可以賣出產品，服務才能留住客戶
服務是推銷的延續(xù)，做好服務才會有二次成交的機會！
你不能服務好客戶，競爭對手隨時樂意代勞！哪些服務必須保障？
9、客戶推薦以點帶面，快速拓展市場
每個客戶背后都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動于衷！
如何在合適的時間，用合適的方式讓客戶為你推薦？