【丁興良】搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式-卡位戰(zhàn)略與4E模型

 搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式：卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無(wú)法超越！學(xué)會(huì)實(shí)用的4E模型，搶占您的市場(chǎng)先機(jī)！幫您從小市場(chǎng)第一成為大市場(chǎng)的第一！

講師介紹：
    丁興良老師：特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。

詳細(xì)目錄：
第一講：卡位戰(zhàn)略的迷茫—三大困惑
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計(jì)劃趕不上變化，營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）

第二講：卡位戰(zhàn)略—十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之—明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之—挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之—做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之—建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例：西門子母線
02 經(jīng)典案例：金晶集團(tuán)

第四講：實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心—4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓