【吳洪剛】如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢

 傷其十指，不如斷其一指，在戰(zhàn)爭中如此，在商戰(zhàn)中同樣適用。如果一家企業(yè)在全國每個區(qū)域市場都處于追隨的位置的話，盡管其總的排位不錯，但其市場的地位和競爭力是較脆弱的。在中國這個大市場的競爭中，必須在關鍵區(qū)域市場建立競爭優(yōu)勢，這是中國人口、地理、消費能力和習慣等特點所決定的。而只有培育和建立品牌的區(qū)域根據地才能在市場上建立持久的競爭力。全面進攻的營銷方式對許多企業(yè)而言，往往會導致資源的分散，功虧一簣，營銷活動在區(qū)域市場難以深入和持久。
那么，如何才能不辱使命，成為一名深刻領會總部營銷戰(zhàn)略而目標明確的優(yōu)秀區(qū)域經理呢？本課程從建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的原則、策略、方法、組織管理、以及區(qū)域經理必備的技能等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經理應該掌握和提升的要點。

學習要點：
1、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
2、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
3、 建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
4、 區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素
5、 區(qū)域市場拓展的六大矛盾