【崔冰】銷售演示技巧

培訓(xùn)目標(biāo)：

　　讓戰(zhàn)斗在市場第一線的銷售人員掌握專業(yè)的銷售演示技巧，從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績

適合對象：

　　◆新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員
◆想進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員
◆銷售人員隊伍的管理者

培訓(xùn)受益：

　　◆改變銷售人員做銷售演示時緊張、缺乏條理性、說服力和吸引力的困境
◆塑造出具有感染力和說服力的專業(yè)形象；組織翔實、富有感染力的演示內(nèi)容
◆成為準(zhǔn)確揣摩、把握顧客心理的專家；從容應(yīng)對客戶提出的各種異議
◆迅速提高銷售演示能力，提升銷售業(yè)績

教材特點：

　　◆內(nèi)容：全面深刻講解了銷售演示工作的各個步驟、要點和相應(yīng)技能，案例翔實，內(nèi)容豐富，實際操作性強
◆形式：采用互動的培訓(xùn)方式，形式多樣，生動活潑
◆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，六講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)課程，而每一講又獨立成章
課程目錄 
第一講：演示前的準(zhǔn)備

　　了解對象
界定目的
演示時間
人員確認
第二講：制造具有說服力的印象

　　現(xiàn)場環(huán)境
專業(yè)形象
現(xiàn)場示范
第三講：內(nèi)容的準(zhǔn)備

　　確定信息
設(shè)計內(nèi)容
證明材料
第四講：利用視覺教具

　　人類感知規(guī)律
如何制作和使用視覺材料
用圖表說話
排練
第五講：演示中的技巧

　　克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運用身體語言
激發(fā)聽眾熱情
提問技巧
第六講：后續(xù)的跟進技巧

　　答疑技巧
處理異議
跟進