【范云峰】“戀愛式”營銷方法

企業(yè)管理客戶猶如與客戶談“戀愛”,拉鋸似的來來回回,會(huì)讓彼此都疲憊不堪。在新競爭形式下,企業(yè)如何通過掌握最新的營銷理論,轉(zhuǎn)變對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),如何在拉鋸戰(zhàn)中占據(jù)有利的位置等,逐漸成為企業(yè)面臨的難題。本課程以互動(dòng)形式為主,通過典型案例分析,深入淺出地講解營銷理論,幫助企業(yè)全面塑造客戶管理文化和提升企業(yè)客戶管理能力,達(dá)到企業(yè)業(yè)績的最大化。

第一講 客戶不是上帝
1如何化解抗拒心理
2客戶是營銷人的愛人
3不會(huì)戀愛就不會(huì)營銷
4了解客戶的愛

第二講 消費(fèi)者決定論
1營銷的基礎(chǔ)
2營銷與推銷的區(qū)別
3營銷管理的實(shí)質(zhì)

第三講 新競爭形式下的客戶觀念
1誰是我們的客戶
2客戶的分類與管理
3全員營銷理論

第四講 新客戶的開發(fā)
1如何開發(fā)新客戶
2不能忽視每一個(gè)客戶

第五講 客戶流失管理
1客戶流失所帶來的損失
2客戶流失的原因
3如何防范客戶流失

第六講 客戶抱怨管理
1正確認(rèn)識(shí)客戶抱怨
2減少客戶抱怨的方法
3如何處理客戶抱怨
4避免錯(cuò)誤的處理客戶抱怨

第七講 客戶滿意度管理
1.什么是滿意
2.如何提高客戶滿意度
3.客戶滿意度的衡量指標(biāo)

第八講 客戶忠誠度營銷(上)
1.什么是客戶忠誠
2.客戶忠誠的意義
3.客戶忠誠的分類

第九講 客戶忠誠度營銷(下)
1.衡量忠誠度常用的指標(biāo)
2.建立客戶忠誠度的方法
3.如何提高客戶忠誠度

第十講 客戶分類管理
1.客戶數(shù)據(jù)庫管理
2.客戶的ABC分類法

第十一講 全方位的關(guān)心客戶
1.建立良好的客戶關(guān)系
2.贏得客戶的心
3.領(lǐng)導(dǎo)者怎樣用愛吸引客戶