【石真語(yǔ)】實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售人員必修的第一堂課

 名師簡(jiǎn)介：
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
全國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心                      核心講師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班 客座教授
中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班          特聘教授
智源集團(tuán)                                    董 事 長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院                            執(zhí)行院長(zhǎng)
企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力（ESFES）                研究與傳播導(dǎo)師
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
簡(jiǎn)單易學(xué)，行之有效的培訓(xùn)教程
倍增業(yè)績(jī)，提升能力的銷(xiāo)售系統(tǒng)
一套提升中國(guó)4000萬(wàn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售圣經(jīng)
一套教導(dǎo)銷(xiāo)售狀態(tài)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售氣度的真經(jīng)寶典。

課程綱要：
?企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1.總 裁 贏 銷(xiāo) 力
2.團(tuán) 隊(duì) 贏 銷(xiāo) 力
3.個(gè) 人 贏 銷(xiāo) 力
?銷(xiāo)售語(yǔ)言溝通
1.中國(guó)式語(yǔ)言溝通特色
2.銷(xiāo)售語(yǔ)言有多種表達(dá)形式
3.溝通是營(yíng)造氛圍實(shí)現(xiàn)多贏
4.銷(xiāo)售溝通目的是為了多層次交換
?銷(xiāo)售溝通能力的四個(gè)層次
1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉）
2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）
3.溝通專(zhuān)業(yè)（本位、權(quán)威力的修煉）
4.溝通氣度（無(wú)為、平等力的修煉）
?銷(xiāo)售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力
2.人脈經(jīng)營(yíng)敏感度
3.銷(xiāo)售逆商指數(shù)
?銷(xiāo)售人才的能力結(jié)構(gòu)
1.銷(xiāo)售心理能量度
2.銷(xiāo)售溝通技術(shù)度
3.銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度
4.銷(xiāo)售定位氣量度
?銷(xiāo)售人員能力本能意識(shí)
1.學(xué)習(xí)意識(shí)（任何人都值得學(xué)習(xí)）
2.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理）
3.求證意識(shí)（任何事都有解決辦法）
4.快樂(lè)意識(shí)（先處理心情再處理事情）
5.合作意識(shí)（孤獨(dú)英雄就是短命英雄）
?超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則
1.瘋狂心態(tài)（等待 ）
2.不正常心態(tài)（麻木）
3.想與一定心態(tài)（滿(mǎn)足）
4.三歲心態(tài)（紅塵）
5.單純心態(tài)（復(fù)雜）
6.有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì)
7.有異議說(shuō)明有需求
?中國(guó)式銷(xiāo)售溝通系統(tǒng)
瘋狂贏銷(xiāo)系統(tǒng)
1.瘋狂式銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
2.瘋狂式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
3.瘋狂式銷(xiāo)售黃金法則
幽默贏銷(xiāo)系統(tǒng)
1.幽默式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.幽默式銷(xiāo)售黃金法則
專(zhuān)家式贏銷(xiāo)系統(tǒng)
1.專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維
2.專(zhuān)家式銷(xiāo)售本質(zhì)特征
3.專(zhuān)家式銷(xiāo)售6法則
4.專(zhuān)家式銷(xiāo)售4原則
5.專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
老板式贏銷(xiāo)系統(tǒng)
1.老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.老板式銷(xiāo)售黃金法則