【趙永久】專業(yè)化銷售的八大流程

 《專業(yè)化銷售的八大流程》內(nèi)容簡介：
  講師介紹：趙永久，支點國際在線特聘講師，實戰(zhàn)派營銷專家，著名演說家、營銷培訓專家，全國優(yōu)秀講師金質(zhì)獎章獲得者
實戰(zhàn)派營銷專家，營銷培訓專家，全國優(yōu)秀講師金質(zhì)獎章獲得者，師承“共和國四大演講家”之一的李燕杰老師。北京支點未來管理咨詢有限公司總經(jīng)理，曾任泰康人壽培訓部經(jīng)理
趙老師具有十年一線營銷經(jīng)歷、八年團隊管理經(jīng)驗、七年講師訓練生涯。趙老師從一線營銷員做起，直至公司營銷、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理。趙老師擁有豐富的實踐經(jīng)驗和理論積累，成功的訓練了數(shù)十萬的營銷人員及管理人員。 

《專業(yè)化銷售的八大流程》目錄：
一、主顧開拓
1、主顧開拓的重要性
2、準客戶具備的條件
3、主顧開拓12招
4、緣故法要領(lǐng)
5、陌生拜訪的要領(lǐng)
6、轉(zhuǎn)介紹法
7、團體開拓法
二、接觸前的準備
1、接觸前準備
2、接觸前的必要性
3、平時的準備
4、拜訪前的要點
5、物質(zhì)準備
6、行動準備
三、接觸
1、接觸的目的
2、接觸客戶可采用的方式
3、接觸的誤區(qū)
4、接觸的步驟
5、贊美
6、尋求共同語言
7、同心理的建立
四、推銷效用
五、說明技巧
六、拒絕處理
1、拒絕的類別
2、拒絕處理的技巧
3、拒絕處理的原則
4、間接否定發(fā)
5、拒絕處理的公式
6、拒絕處理的步驟
七、臨門一腳
1、如何把握成交時機
2、促成的方法與技巧
3、促成的動作
4、促成中應該注意的問題
5、促成的公式
八、售后服務
1、售后服務的目的
2、售后服務的方式
3、售后服務的誤區(qū)
4、售后服務的正確關(guān)鍵