【湯姆霍普金斯】如何達成卓越銷售

 ★ 湯姆·霍普金斯簡介 

湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，全球推銷員的典范，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。 

世界“銷售之神”；國際第一行銷大師；世界第一銷售培訓大師；吉尼斯世界紀錄（地產(chǎn)銷售）保持者！　 
我生命中的一個目標，就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望--加強你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。--湯姆·霍普金斯 

湯姆·霍普金斯是世界第一行銷大師，公認的銷售冠軍締造者。他被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)者。27歲時就已成為千萬富翁的湯姆·霍普金斯現(xiàn)在是國際培訓集團的董事長，被譽為“世界第一行銷大師”，他向全世界那些夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識和分享自己畢生的成功經(jīng)驗。 

湯姆·霍普金斯30多年前大學掇學，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，于是開始嘗試進行銷售。但在初踏入銷售界的前6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉折點！在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功！ 

他是全世界單年內銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務員，創(chuàng)立了每天銷售一棟樓的世界銷售記錄，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。 

由于對銷售的熱情以及他所具有的獨特才能和成功的銷售技巧。從1974年起，湯姆·霍普金斯開始開辦培訓機構，每月培訓近萬名銷售人員，很快成為頂級銷售培訓大師，現(xiàn)在，他每年出席全球75次研討班，培訓全世界近10萬名銷售人員聞名全球。同時也是世界500強企業(yè)長期銷售系統(tǒng)和管理的培訓顧問。曾與世界著名領袖包括美國前總統(tǒng)布什，英國首相撒切爾夫人等同臺演講，被列為“銷售冠軍的締造者”，現(xiàn)場接受過他的銷售培訓的學員全球超過500多萬�，F(xiàn)在全世界眾多的銷售培訓都來源于湯姆·霍普金斯的銷售培訓系統(tǒng)。 

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學習推銷之道，結果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓練大師。湯姆·霍普金斯對陳安之的評價是：“在我過去35年里300萬學生中，陳安之是最優(yōu)秀的。” 

事業(yè)的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，這樣才能少走彎路。湯姆·霍普金斯運用富有感染力的例子，列舉了種種達成卓越銷售的行銷技巧和方法。 

只要熟讀、活用這些基本法則，您就會懂得成交的魅力和怎樣成交的法則，在從事銷售這個偉大的事業(yè)的過程中，你就能進退自如，處處逢春，翻開人生新的一頁！ 



★精彩內容包括： 


冠軍推銷員必須具備什么樣的專業(yè)素質？ 
銷售行業(yè)的6大特征 
新型態(tài)專業(yè)推銷員的10大特質 
成功銷售必不可少的7大發(fā)問理由 
發(fā)問問題的6種模式 
好的聆聽技巧所帶來的3大益處 
在銷售行業(yè)中有3種不同聆聽者 
聆聽的5大誤區(qū) 
吸引客戶聆聽的5大技巧 
尋找準客戶有兩個主要的領域 
尋找準客戶的兩大策略 
開發(fā)市場最常用的4種方法 
擴展人脈的7大方法 
電話行銷的4大技巧 
電話行銷的兩種模式 
打電話的3大目標 
處理電話時間不巧的6大策略 
購買者的10種恐懼 
銷售過程中避免使用的18種詞語 
產(chǎn)品說明必須遵循的6大步驟 
銷售過程中必須隨時準備的兩大工具 
”NEADS“公式致勝行銷策略 
如何活用”NEADS“公式 
低姿態(tài)推銷法 
”三選一“式成交法則 
產(chǎn)品說明時必須遵循的4大準則 
（4個”P“） 
產(chǎn)品說明前必須注意的4個事項 
最有效產(chǎn)品說明的4個必不可少的因素 
好的產(chǎn)品說明關鍵在于觸及3大領域 
好的產(chǎn)品說明其關鍵中的關鍵 
如何跟你的客戶打成一片？ 
專業(yè)銷售的四項基本原則 
對待疑慮的兩種態(tài)度 
疑慮或者反對意見的3個主要來源 
處理疑慮的6大步驟 
”銳教“式成效法則 
歷史回顧式成交法則 
成交的定義 
如何洞悉客戶要作出購買的正面語言及視覺訊號 
如何掌控成交的時機 
文件式成交技巧 
強力成交的8大法則 
如何讓客戶滿意且愿意幫你建立事業(yè)？ 
獲取名單的技巧 
建立事業(yè)必須遵守的3個原則 
”三與十一“法則 
增進事業(yè)的四大王牌 
銷售冠軍對待失敗的5條信念 
實現(xiàn)目標4個必不可少的步驟 
達成目標的3個前提 
目標的設立 
目標的種類 
時間規(guī)則的4大優(yōu)勢 
如何提升時間績效？ 
保持熱誠的5個關鍵 


每集半小時左右，一共12集，全部是128Kbps 44KHz的高品質中文MP3，相當不錯的行銷教程！另附上長達18頁的《超級營銷與銷售冠軍培訓提綱》 enjoy this！