【朱俐安】營(yíng)銷制勝的五種能力

 競(jìng)爭(zhēng)席卷而來(lái)，企業(yè)突圍在即！營(yíng)銷管理人員不但要全面掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，更要有一定的能力來(lái)應(yīng)付企業(yè)面臨的種種問題。如何提升整體競(jìng)爭(zhēng)力？如何在微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代發(fā)掘市場(chǎng)的潛力？如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變？如何培育知名品牌？實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以營(yíng)銷制勝的五種能力為主線，運(yùn)用大量案例詳細(xì)講解了五種能力的實(shí)踐運(yùn)用，幫助您提高營(yíng)銷策劃能力，輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。

朱俐安 深圳市瑪思威企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT銀章培訓(xùn)導(dǎo)師，香港國(guó)際管理研究學(xué)院研究員。十年大學(xué)教齡，十二年企業(yè)培訓(xùn)及高管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并特別專注于TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、領(lǐng)導(dǎo)力提升、營(yíng)銷的培訓(xùn)與研究；專長(zhǎng)于企業(yè)營(yíng)銷定位咨詢、全程管理咨詢，憑借其精練的表達(dá)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼头欠驳母腥玖�，被評(píng)為深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師，并以其卓越的成績(jī)被評(píng)為2002、2003、2004年度深圳市十大金牌顧問。

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者；營(yíng)銷總監(jiān)；銷售經(jīng)理、主管；有志于從事營(yíng)銷管理的人。

學(xué)習(xí)目標(biāo)： 
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，把握營(yíng)銷要點(diǎn) 
明確營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化 
掌握制勝營(yíng)銷的五種能力，提升營(yíng)銷策劃能力

第一講 制勝營(yíng)銷概述 
1.制勝營(yíng)銷的意義 
2.什么是營(yíng)銷

第二講 營(yíng)銷的誤區(qū) 
1.營(yíng)銷的八大誤區(qū) 
2.總經(jīng)理在營(yíng)銷中的作用

第三講 能力一：明確目標(biāo)（上） 
1.什么是戰(zhàn)略 
2.戰(zhàn)略定位的意義 
3.企業(yè)發(fā)展階段分析

第四講 能力一：明確目標(biāo)（下） 
1.營(yíng)銷的概念 
2.成功戰(zhàn)略的突破點(diǎn)

第五講 能力二：選準(zhǔn)目標(biāo)（上） 
1.客戶定位決定市場(chǎng)定位 
2.單一產(chǎn)品的定位 
3.廣告效果分析

第六講 能力二：選準(zhǔn)目標(biāo)（下） 
1.品牌定位的三個(gè)時(shí)代 
2.如何進(jìn)行市場(chǎng)定位 
3.怎樣用廣告吸引客戶

第七講 能力三：系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) 
1.服務(wù)的營(yíng)銷策略 
2.客戶需要的五大動(dòng)機(jī) 
3.服務(wù)過程的構(gòu)成要素

第八講 能力四：傳播執(zhí)行（上） 
1.整合營(yíng)銷的魅力 
2.新營(yíng)銷概念--無(wú)聊營(yíng)銷

第九講 能力四：傳播執(zhí)行（下） 
1.公關(guān)與廣告的關(guān)系 
2.促銷組合決策

第十講 能力五：抓住核心 
1.營(yíng)銷與促銷的要點(diǎn)分析 
2.產(chǎn)品的生命周期

第十一講 制勝營(yíng)銷總結(jié) 
1.營(yíng)銷觀點(diǎn)總結(jié) 
2.制勝營(yíng)銷的核心