【劉凡】雙贏談判

為什么要學(xué)習(xí)本課程
你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？
在風(fēng)云變幻的的談判桌上，如何把握時間、贏得主動，做到進退自如、攻守得當(dāng)？
唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？
為了使談判成功，需要采取何種策略？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓對手心悅誠服？
本課程將帶您進入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向成功，在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結(jié)果。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
了解雙贏談判的基本要領(lǐng)
把握談判策略制定的要領(lǐng)
掌握設(shè)定談判底線的技巧
了解應(yīng)對談判對手的戰(zhàn)術(shù)
把握建立談判優(yōu)勢的方法
掌握成功談判的技巧

誰需要學(xué)習(xí)本課程
總經(jīng)理、副總經(jīng)理
銷售經(jīng)理、主管
銷售人員、商務(wù)代表
企業(yè)各層管理者
政府機關(guān)、事業(yè)單位各級管理者、工作人員

主講人：劉凡
金蝶軟件北方區(qū)總經(jīng)理，實戰(zhàn)派銷售專家、培訓(xùn)專家。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培　訓(xùn)師　，金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓(xùn)師，金蝶軟件（中國）有限公司北方區(qū)經(jīng)理。曾任職于美　國系統(tǒng)　軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司，期間創(chuàng)造了該公司全球最快簽單記錄和中國單筆最高項目記　錄。
課程目錄
第一講　　談判要領(lǐng)
第二講　　談判的準(zhǔn)備階段（一）
第三講　　談判的準(zhǔn)備階段（二）
第四講　　談判的開始階段（一）　
第五講　　談判的開始階段（二）
第六講　　談判的展開階段（一）
第七講　　談判的展開階段（二）
第八講　　談判的評估調(diào)整階段
第九講　　談判的達成協(xié)議階段
第十講　　成功談判技巧（一）
第十一講　成功談判技巧（二）
第十二講　如何判別談判者的風(fēng)格