【左鳳山】如何構(gòu)建市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷體系

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講師：左鳳山，德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士�，F(xiàn)任（臺灣）產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長，臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長，上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導(dǎo)顧問，中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。曾輔導(dǎo)過的企業(yè)有：旺旺、 SANYO 家電、耐斯集團、臺灣 HP 惠普科技、中國石油、宏基計算機、 AMERICAN GAMES 、香港祝豐集團、新加坡 SAHAKREAH S.E GROP 、中國人壽、娃哈哈、統(tǒng)一食品、富士康、聯(lián)想、創(chuàng)維、中國電信、中國移動等國內(nèi)外知名企業(yè)。

本課程適宜學(xué)習(xí)對象：總經(jīng)理；銷售經(jīng)理、銷售人員；市場規(guī)劃人員。
內(nèi)容提要
當(dāng)前，在全球貿(mào)易額下降、航運需求不足、運力供大于求的大環(huán)境下，探索建立適應(yīng)市場競爭需求的市場營銷體系，對于增強航運企業(yè)的競爭力和長遠(yuǎn)發(fā)展后勁，具有更緊迫、更重要的作用和現(xiàn)實意義。從理論上來說，市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品與價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。對航運企業(yè)而言，貨物在時間和空間上的位移，就是航運企業(yè)提供的產(chǎn)品；在貨物位移過程中增加的價值，是航運企業(yè)賴以生存的收入來源。航運需求是由貿(mào)易派生而來的，具有被動性和依賴性的特點。客戶是航運需求的消費者。如何滿足航運市場客戶即消費者的需要，建立適應(yīng)市場競爭的市場營銷體系，是航運經(jīng)營管理者必須研究的重要課題。