【張大成】讓銷售多余-讓大象跳舞

 張大成，新加坡汽車營(yíng)銷專家，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員，上海市工商聯(lián)合會(huì)及上海市小企業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷培訓(xùn)師，上海交通大學(xué)、東華大學(xué)、SPACE學(xué)院（港大/復(fù)旦合辦）MBA中心外聘營(yíng)銷教授，REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。并曾在大陸、港、臺(tái)三地就學(xué)，師從北京大學(xué)厲以寧、蕭灼基等著名學(xué)者。張先生是英國(guó)（皇家）特許公認(rèn)營(yíng)銷學(xué)會(huì)CIM/UK的專業(yè)會(huì)員，英國(guó)倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問(wèn)，新家坡?tīng)I(yíng)銷學(xué)會(huì)資深會(huì)員，新家坡中華總商會(huì)資深會(huì)員，香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)永久會(huì)員，今年來(lái)一直擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA教授。

    曾任職香港亞洲資源有限公司（現(xiàn)改為世界資源）、臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司、新加坡偉寶能國(guó)際有限公司及日本豐田汽車集團(tuán)（中國(guó)福建）。在大中華地區(qū)深厚的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更促使其對(duì)本土的營(yíng)銷實(shí)踐有深刻獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。
    中國(guó)的許多著名企業(yè)，包括上海通用、上汽大眾，五菱汽車，大昌汽車，福田汽車，摩托羅拉，TCL，上海煙草、華聯(lián)集團(tuán)、日立集團(tuán)、夏普公司、中遠(yuǎn)集團(tuán)、施樂(lè)公司、APP金光集團(tuán)、神州數(shù)碼、恒生電子、昂立集團(tuán)等100多家，都接受過(guò)張先生的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
 

課程精要：
營(yíng)銷的最高境界是東西/產(chǎn)品不用銷售也有人來(lái)買?
營(yíng)銷的最高招是無(wú)招！最強(qiáng)的戰(zhàn)法是不戰(zhàn)而屈人之兵?
看如何讓銷售變得多余?
看如何做大做強(qiáng)做久，做行業(yè)中會(huì)跳舞的大象！

要點(diǎn)提煉：
1、有認(rèn)識(shí)才有知識(shí)，有知識(shí)才有見(jiàn)識(shí)，有見(jiàn)識(shí)才有意識(shí)，有意識(shí)才會(huì)重視，重視了才會(huì)小心?
2、思路決定出路，想法決定辦法，思維決定行為，態(tài)度決定成敗?
3、十年樹(shù)木——科技流程可以用錢買；百年樹(shù)人——二十一世紀(jì)最缺專業(yè)人才?
4、要忍耐和知道如何跟政府打交道，尋求政府利益和自己公司利益一致的局面?
5、感覺(jué)類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者本身要先有能感覺(jué)出（軟性）產(chǎn)品的眼光、水平和檔次?
6、顧客付錢實(shí)際買的不是科技，而是科技帶來(lái)的功能滿足及軟硬價(jià)值（服務(wù)）?
7、高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)尊貴感性軟價(jià)值，低檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)便宜理性硬價(jià)值?
8、真正的大企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人是用40%的時(shí)間和精力花在考慮和研究本公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略上的，40%的時(shí)間和精力用來(lái)和各有關(guān)方面的人士打交道，然后用20%的時(shí)間經(jīng)理去處理企業(yè)的日常事務(wù)?
9、變貼牌商為品牌商，變做生產(chǎn)為做生意，變做到累死為賺到笑死?
10、管理的最高境界是“沒(méi)有管理的管理”?