【王文良】終端通路

 王文良，中國最著名的銷售大師，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。

他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先后擔(dān)任過四家跨國公司營銷總監(jiān)！

　　心態(tài)決定成功！一本飽含親身經(jīng)歷和人生感悟的《北大畢業(yè)等于０》，震撼了億萬熱血青年的心靈，成為轟動全國的暢銷書。

　　他先后擔(dān)任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問。

王文良《終端通路》授課提綱：

◎ 決定企業(yè)命運的終端通路
◎ 直營通路的劃分
◎ 進店前的準備
◎ 進店費的分析
◎ 節(jié)慶費的分析
◎ 進店其他費用的分析
◎ 北京某超市的進店條件
◎ 為什么要設(shè)立專賣店
◎ 產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
◎ 理貨要點
◎ 陳列的管理