【海惕】銷售人員實戰(zhàn)技巧系列之銷售圣經(jīng)

 內(nèi)容介紹：

聽到的是經(jīng)驗 學到的是技巧 得到的是智慧 做到的是成績。俗話說“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。那銷售人員如何才能練就精準絕活，讓客戶跟著你的思維走？如何察言觀色、如何號準顧客脈搏，對癥開方？著名實戰(zhàn)派專家海惕教授運用生動形象的比喻、結(jié)合翔實的案例，教您掌握在最短時間內(nèi)打動客戶、讓客戶自愿購買的實用技巧，幫您快速提升銷售業(yè)績。

適合對象：市場經(jīng)理、主管；銷售經(jīng)理、主管；客戶銷售代表等一線營銷人員

老師簡介：
    海惕 中國營銷學會副秘書長、中國營銷研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇組委會主席、中國經(jīng)濟類十大暢銷書《中國經(jīng)濟大裂變》《新頭腦風暴》主編。十余年來，海剔老師應(yīng)邀擔任許多地方政府及大型企業(yè)決策顧問和金融企業(yè)的品牌專家，并用自己實戰(zhàn)實用的知識技能為50多個行業(yè)、上百家企業(yè)進行專題培訓。所到之處，深受好評，在咨詢培訓界享有“拼命三郎”的美稱。

課程大綱：
一、顧客需要什么
    案例：美國石油大亨杜德拉的發(fā)跡史
二、銷售的短板效應(yīng)
    案例：不重視細節(jié)服務(wù)引發(fā)的思考
三、換位思考 切合實際
    案例：“驢和父子”與“顧客是上帝”的悖論
四、如何讓顧客滿意
    案例：辦法總比困難多
五、營銷的六道門坎
    案例：名人醫(yī)療廣告的成與敗
六、像追女孩那樣追客戶，追女孩（客戶）的8個實用招數(shù)
    案例：新加坡某車行銷售員怎樣賣汽車
七、把握顧客購買心理流程—內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)解析
    案例：芭比娃娃的銷售為何風靡世界半個世紀
八、把握顧客購買心理流程—外循環(huán)系統(tǒng)解析
    案例：尼姑庵里上了和尚當
九、從色彩辨別女顧客需求
十、從行為辨別男顧客需求