【專家團(tuán)】以客戶為中心的銷售

內(nèi)容介紹：

 

□課程目標(biāo) 
☆　了解什么是以客戶為中心的銷售方式 
☆　掌握銷售計(jì)劃的準(zhǔn)備技巧以及如何接近客戶 
☆　學(xué)會(huì)如何擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 
☆　掌握自我管理的方法 
☆　挖掘自身潛力，充分發(fā)揮自己的特別優(yōu)勢(shì) 
☆　熟悉和實(shí)踐銷售的“雙十二法則”

□課程大綱 
第一講 以客戶為中心進(jìn)行銷售 
1.你也可以成為成功的推銷員 
2.向傳統(tǒng)銷售方式告別 
3.推銷員：不賣產(chǎn)品和服務(wù) 
第二講 精心準(zhǔn)備你的銷售計(jì)劃 
1.新客戶無(wú)處不在 
2.差別源于準(zhǔn)備

第三講 接近客戶——提問(wèn)與傾聽(tīng) 
1.如何接近客戶 
2.銷售中的提問(wèn)技巧 
3.銷售中的傾聽(tīng)技巧

第四講 提供解決方案 實(shí)現(xiàn)銷售 
1.銷售解決方案，而不是產(chǎn)品 
2.讓拒絕成為過(guò)去 
3.達(dá)成一致與銷售回訪

第五講 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 
1.怎樣獲得引薦 
2.建立你的社交網(wǎng)絡(luò) 
3.如何獲得關(guān)注

第六講 自我管理 超越平凡 
1.保持熱情 
2.設(shè)置目標(biāo) 
3.時(shí)間管理

第七講 發(fā)揮特別優(yōu)勢(shì) 
1.注意著裝 
2.正確地尋找決策者 
3.宴請(qǐng)與公關(guān) 
4. E時(shí)代的營(yíng)銷模式

第八講 雙十二法則 
1.營(yíng)銷中的12個(gè)失誤 
2.營(yíng)銷中的12個(gè)關(guān)鍵要素