【諸強(qiáng)新】如何制定與管理策略性營銷計(jì)劃

 講師介紹： 

諸強(qiáng)新，香港大學(xué)整合營銷傳播研究生、中國十大杰出營銷人、《經(jīng)理人》等雜志特約撰稿人。十八年國際及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾培訓(xùn)、輔導(dǎo)、營銷策劃的企業(yè)包括：通用電器（中國）有限公司、中國移動、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山乳業(yè)、LEE牛仔、CK 、ASPRIT 、 Byford、萬隆珠寶、三星電器等上百家企業(yè)。本課程適宜學(xué)習(xí)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、各級主管。 

封面廣告語 
成功營銷從制定計(jì)劃開始！

為什么學(xué)習(xí)本課程 
營銷計(jì)劃是企業(yè)所有計(jì)劃中的龍頭，牽一發(fā)而動全身。計(jì)劃的科學(xué)性、規(guī)范性、務(wù)實(shí)性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門工作的開展，更對企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著舉足輕重的作用。但是企業(yè)雖然知道營銷計(jì)劃的重要性，在實(shí)際工作中卻是“計(jì)劃跟不上變化，訂了計(jì)劃執(zhí)行與管理又跟不上”或計(jì)劃干脆行同虛設(shè)，流于形式。營銷計(jì)劃的靈魂在于策略的定位，策略一旦失誤，則執(zhí)行再好也會滿盤皆輸。本課程將營銷實(shí)戰(zhàn)的策略性貫穿于課程始終，讓學(xué)員既了解制定營銷計(jì)劃一般的操作流程，又能從中分享到營銷計(jì)劃從制定、管理到執(zhí)行的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更能對策略的運(yùn)用與把握有全面的認(rèn)識與提高。

《如何制定與管理策略性營銷計(jì)劃》學(xué)習(xí)目標(biāo) 
掌握營銷計(jì)劃制定與管理的相關(guān)內(nèi)容及流程提高對營銷計(jì)劃靈魂策略的提煉與把握能力掌握營銷計(jì)劃中營銷理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用掌握營銷計(jì)劃制定與管理的方法與工具學(xué)會營銷計(jì)劃制定與管理中多種問題的解決之道

誰需要學(xué)習(xí)《如何制定與管理策略性營銷計(jì)劃》 
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理、各級主管

《如何制定與管理策略性營銷計(jì)劃》課程目錄 
第一講 營銷計(jì)劃解惑（一） 
1．引言 
2．營銷計(jì)劃的重要性 
3．計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源（上）

第二講 營銷計(jì)劃解惑（二） 
1．計(jì)劃不能實(shí)施到位的根源（下） 
2．為什么營銷計(jì)劃成了眾矢之的 
3．中外企業(yè)對營銷計(jì)劃的不同態(tài)度（上）

第三講 營銷計(jì)劃解惑（三） 
1．中外企業(yè)對營銷計(jì)劃的不同態(tài)度（下） 
2. 營銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭

第四講 營銷計(jì)劃解惑（四） 
1．營銷計(jì)劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系 
2．將營銷計(jì)劃提升到戰(zhàn)略層面

第五講 營銷計(jì)劃內(nèi)容分析（上） 
1．營銷環(huán)境 
2．營銷目標(biāo)

第六講 營銷計(jì)劃內(nèi)容分析（下） 
1．銷售組織形式 
2．產(chǎn)品策略 
3. 價(jià)格策略 
4. 經(jīng)銷商激勵與控制策略 
5．促銷推廣

第七講 營銷計(jì)劃的策劃（上） 
1．市場信息的收集與調(diào)研 
2. 營銷計(jì)劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握 
3. 營銷策略工具的應(yīng)用

第八講 營銷計(jì)劃的策劃（下） 
1．傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別 
2．農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享 
3. 目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷 
4. 市場區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考 
5. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握 
6. 改變賣點(diǎn) 起死回生

第九講 營銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（上） 
1．從銷售到管理的五大困惑與三個改變 
2．銷售管理的特點(diǎn)

第十講 營銷計(jì)劃的執(zhí)行管理（下） 
1．目標(biāo)管理的要點(diǎn) 
2．銷售計(jì)劃分解 
3．銷售的績效管理 
4．銷售的管理實(shí)踐