閑魚賣貨項目教程，新手小白3天上手最全攻略！

廢話不說，直接上干貨，今天的內(nèi)容是閑魚的進(jìn)階版本，至于閑魚基礎(chǔ)的知識，請參考往期的干貨，其實玩轉(zhuǎn)閑魚的核心有2個，一是選品，二是搞定流量；因此今天的內(nèi)容就圍繞這2個核心為你講解！

一、如何選品

一.選品的原則和邏輯是什么？

1.閑魚為什么要選品？

2.閑魚選品現(xiàn)狀

3.閑魚如何選品？

3.1 直接抄同行

3.2 找大眾剛需品

3.3 找小眾潮品

3.4 利用自身資源

 

1.閑魚為什么要選品？

產(chǎn)品選的好，閑魚賺錢就好賺。產(chǎn)品是1，營銷是0。

其實在任何賣貨平臺，選品都很關(guān)鍵。如果產(chǎn)品不對，努力就白廢。不信，你看冬天的扇子，羅永浩的錘子。這都是廢品，沒有什么價值。

選品不是某一個階段的事情，而是一直貫穿在你整個的閑魚運(yùn)營當(dāng)中。請大家記住我說的話,所以在閑魚上，如果選不好品，就不要指望有銷量這一說了。

2.閑魚選品現(xiàn)狀

想象一下，你決定要做閑魚了，你要賣什么東西？

下面是不是你能想到的點：

進(jìn)價要低，售價要高；毛利要高，利潤要足；沒有退貨率；產(chǎn)品不需要售后；受眾多，大家都要買；快遞好運(yùn)輸，最好別破損；競爭小最好，全網(wǎng)獨家最好

；沒有同行比價，有足夠的定價權(quán)；復(fù)購率要高，最好一天三次購買……

但是你想到的，同行也想到了。所以現(xiàn)實情況是一打開閑魚，同質(zhì)的商家太多了，價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段了，那么我們要如何選品？

3、閑魚如何選品？

可能你已經(jīng)聽過選品要遵循男人都好色 女人都想漂亮，小孩子都要聰明，老人都要養(yǎng)生 這樣的原理，但你聽完后卻發(fā)現(xiàn)，無從下手！那么到底如何選品呢？

3.1 直接抄同行：

這樣雖然粗暴，但是有效。請恕我直言，如果你是小白，你就直接抄吧，因為那些賣爆的，多半經(jīng)過選品，那些賣火的，多半做過優(yōu)化。所以，別客氣，直接拿來用吧。

如果你發(fā)現(xiàn)這些熱賣的產(chǎn)品，你更有價格優(yōu)勢，你總會出頭。

如果你優(yōu)勢不足，只要不賠，這個產(chǎn)品也多半能給你成功引流，所以，別客氣，直接拿來用吧；

3.2 找大眾剛需品

畢竟大眾剛需品，你利潤率再低，也有受眾基礎(chǔ)給你拖底，你的產(chǎn)品總會賣出去。比如，冬天的棉鞋，夏天的小電扇，疫情初期的口罩，隔離在家的理發(fā)器。以此類思維發(fā)散，找大眾剛需并不難。

3.3 找小眾潮品

即使小眾產(chǎn)品受眾人群少，但受眾大多是真愛了。像DIY機(jī)械鍵盤，客制化定制等。雖然成交不多，但每單利潤不少。比如臟辮上門服務(wù)，一次上門兩千左右到手。諸如此類，只要你用心，也能找到許多……

3.4 利用自身資源

如果你當(dāng)?shù)赜信l(fā)市場，可以找找你當(dāng)?shù)氐墓S，這樣一般你的價格會有優(yōu)勢。比如你看那些網(wǎng)上賣jia鞋的，多半是莆田那邊的。

一般來說， 上面的四種方法就夠了，但是今天只說了如何選品的大概框架，如果你沒有看的太明白，也沒有關(guān)系。我會在下幾篇文章中，給你更具體的說明。

二：選品的渠道有哪些？

話不多說，直接放上這下面這些貨源網(wǎng)站。那個合適就用哪個，這樣再不用擔(dān)心做閑魚沒有貨源了。

1.阿里巴巴1688

2.淘寶聯(lián)盟

3.多多進(jìn)寶

4.查返利（基于大淘客）

5.好單庫

6.輕淘客

7. 人秀名妝（韓國化妝品）

8. 廣州酷有拿貨網(wǎng)（全國知名服裝）

9. 義烏購 超全小商品

10. 杭州的網(wǎng)商園（服飾鞋帽）

11. 廣州的 一起做網(wǎng)店（各種服飾齊全）

12. 臺州的開山網(wǎng)（各種鞋子

13. 白溝的包牛牛

14. 湖州的織里兒童網(wǎng)

15. 廣州17網(wǎng)（款式多）

16. 搜款網(wǎng)（一件代發(fā)，一件導(dǎo)入淘寶）

17. 批批網(wǎng)（直播是特色，賣尾貨居多）

18. 好貨APP（優(yōu)惠非常多）

19. 衣聯(lián)網(wǎng)（曾經(jīng)的服裝）

20. 天天拼貨團(tuán)（堅持做10年網(wǎng)批）

21. 網(wǎng)商園（五金汽車電子配件）

22. 杭州女裝網(wǎng)（爆款女裝）

23. 臺州愛買賣（女鞋最火的鞋）

24. 新款網(wǎng)（男女鞋）

25. 廣州貨牛牛

26. 53貨源網(wǎng)（電子產(chǎn)品，數(shù)碼3C）

27. 四季星座(知名男裝)

28. 溫州國際鞋城

29. 生意網(wǎng)童裝一手貨源

30. 58食品網(wǎng) 品類全

31. 眾人店全國特產(chǎn)資源

三.如何利用數(shù)據(jù)分析來選品？

之所以用數(shù)據(jù)分析，就是為了相對的客觀，因為我們選品多半會受自身認(rèn)知和主觀的影響，從而導(dǎo)致偏差，數(shù)據(jù)分析就是告訴你不要跑偏,廢話不多說，直接說常用的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站吧。

1.阿里指數(shù)

阿里指數(shù)是淘寶賣家主要的參考平臺，可以看到你所在的行業(yè)什么比較熱賣，同行都進(jìn)了什么貨。閑魚賣家也可以用上這個網(wǎng)站。

2.淘寶指

強(qiáng)調(diào)一下，搜索榜代表需求，漲幅榜代表未來趨勢。綜合來判斷就好。

3.5118網(wǎng)站

5118是一個比較綜合的數(shù)據(jù)網(wǎng)站，我一直在用，相當(dāng)不錯，尤其搜索引擎這塊，比百度全面，百度只分析自己的數(shù)據(jù)，5118是綜合的數(shù)據(jù)。

4.百度指數(shù)

百度指數(shù)就不多強(qiáng)調(diào)了，在閑魚商品發(fā)布地如何選擇的文章里說過。

不管你做淘寶還是做閑魚，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，數(shù)據(jù)分析多重要就不再多強(qiáng)調(diào)了，下面直接給大家推薦阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)分析。

阿里指數(shù)的分析使用：

下面重點講講阿里指數(shù)的使用：

阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)比百度更具有代表性，尤其做電商的人來說，阿里指數(shù)也很有代表性。使用阿里指數(shù)，主要分析區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)：

看區(qū)域指數(shù)：

讓你了解你的產(chǎn)品哪個區(qū)域更受歡迎，哪個區(qū)域最近的熱點是什么。這樣讓你的選品更有可行性，讓你的同行監(jiān)測更有針對性。

區(qū)域指數(shù)搜索排行：

如上圖所示，看區(qū)域指數(shù)搜索榜，就能看出當(dāng)前的市場需求。比如口罩和一次口罩指數(shù)在下降，如果你還想著靠疫性來賣口罩，要冷靜了。連衣裙在浙江省已經(jīng)是熱賣品了，如果你閑魚上在賣連衣裙，把發(fā)布地定位到浙江吧。

區(qū)域指數(shù)漲幅榜：

如上圖所示，區(qū)域指數(shù)漲幅榜。你來發(fā)現(xiàn)漲幅快的品類和品牌。漲幅快的品類代表著需求，漲幅快的品牌代表著動作。

比如，連衣裙的漲幅高，說明連衣裙這個品類會熱賣，所以，在接下來幾天如果服裝選品，就選裙類產(chǎn)品吧，基本不會偏，市場需求不會弱。

比如，宜家漲幅高，無趣工社，漲幅高。宜家和無趣工社是品牌詞，為什么他們漲幅高而不是他們的同行？他們的漲幅高，說明他們肯定做了什么動作導(dǎo)致了搜索上升。

既然這樣，你可以跟蹤他們從而破解他們做了什么，比如你去新聞上搜索他們，會有近期他們做的軟文新聞，去廣告監(jiān)測平臺就能發(fā)現(xiàn)他們用了什么廣告渠道等。通過你一系列的跟蹤分析，就能知道他們運(yùn)用的是什么營銷策略。你可以借鑒他們的策略，如果是同行，你還可以制定相應(yīng)的反擊戰(zhàn)略。

看行業(yè)指數(shù)：

行業(yè)指數(shù)和區(qū)域同理，你可以查看漲幅榜，看你自己的行業(yè)，然后找他的原因，借鑒到自己身上。這里我就不多說了。

把所有區(qū)域和數(shù)據(jù)看一遍，堅持一年下來，就能知道每周哪個省份哪個區(qū)域都熱賣什么，你選品就比同行牛逼多了。這樣不管什么什么電商平臺，你賺的就比同行多了。

把所有的品牌漲幅原因分析一遍，用在你的行業(yè)，你的營銷能力就比同行牛逼多了，就算你做不到你行業(yè)的第一，行業(yè)的top10應(yīng)該沒有什么問題了，賺錢自然也比你同行多了。

4 選品之眾籌篇，讓你走在選品之路的前列腺上

上篇文章也是教大家來選品的，主要是說用阿里指數(shù)和區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)來選品，今天再給大家分享一個選品的方法。那就是用淘寶眾籌、京東眾籌等平臺來選品。

這些眾籌平臺對我們有以下三點幫助：

第一點：發(fā)現(xiàn)前沿的產(chǎn)品

我們總是說要搞藍(lán)海產(chǎn)品，那從哪里找藍(lán)海產(chǎn)品？來眾籌平臺就對了。既然他都來眾籌平臺了，那你還客氣什么，挑好的產(chǎn)品趕緊做起來。

京東眾籌：

比如上圖，拿反窺tan ce器舉例。當(dāng)我們看到這個產(chǎn)品時，我們先來分析它的需求，得到如下結(jié)果：

百度指數(shù)：

分析后，看下來市場需求還是挺大的。那么，我們趕緊再來1688上來看：

進(jìn)貨價60，如果你量上來價格肯定還能下降，再來淘寶看：

淘寶搜索198元起步，看起來利潤空間足夠大，但貌似銷量不多，不過沒有關(guān)系，我們再來閑魚上看下

閑魚搜索，閑魚上貌似比淘寶上還多，所以，你可以直接把這個產(chǎn)品在閑魚上掛上去。反正也沒有什么成本。

如果你是線下，甚至可以去大學(xué)里找機(jī)會，畢竟現(xiàn)在的大學(xué)生，每周至少是要約一次的，而且學(xué)校附近的旅館又不一定安全。直接眾籌產(chǎn)品的詳情頁就能轉(zhuǎn)化他們。

第二點：學(xué)習(xí)詳情頁設(shè)計和文案

如果文案和設(shè)計做不好，轉(zhuǎn)化率就上不去，那還怎么騙錢？所以既然都來眾籌來騙錢了，想必設(shè)計和文案是打磨了很久才上線的，所以，你想學(xué)詳情頁設(shè)計嗎？你想學(xué)銷售文案怎么寫嗎？不要再報一些傻逼叫獸的文案培訓(xùn)班了，直接研究100個眾籌文案和寫法，你都能去開培訓(xùn)班了；

這里就不截圖了，自己隨便去京東眾籌和淘寶眾籌去看吧。

第三點：指導(dǎo)自己造品

第一項說了，通過眾籌產(chǎn)品去選品，但選品就是給別人作嫁衣，給別人賣貨，不如自己直接賣。所以，選品不如造品，要是你是營銷老鳥，直接貼牌自己的品牌開賣吧。只要測試出出貨的渠道，就可以狠賺一筆。

最后，溫馨提示一點，既然你都來淘寶眾籌和京東眾籌了，你為什么不去國外的一些眾籌平臺呢？反正國內(nèi)的一些眾籌產(chǎn)品好多也是抄國外的，那你不如直接從源頭上找靈感，這樣你就可以來淘寶京東眾籌了。不是么？

二、如何引流

閑魚流量難搞定？執(zhí)行這7步足夠流量爆棚

線下開店總強(qiáng)調(diào)地段，地段的實質(zhì)就是流量，線上更不用說了，沒有流量，一切都是扯淡。在線上做生意，沒有什么是流量搞不定的，如果有，那就再加一點流量。

小白為什么都喜歡閑魚？因為閑魚是天然的流量池。微商為什么都喜歡閑魚？因為閑魚是天然的流量池。而你決定要如何利用這個巨大的流量池呢？

閑魚的流量其實是被動的。就是你上傳了產(chǎn)品，能做的有限，這一點不像其它平臺可以主動投直通車或者廣告去引流。不過話又說回來，把這些有限的做好，流量也是足夠你吃飽了。

什么決定了你的流量？是需求、是選品。選品的重要性不言而喻！

如圖左下角所示，搞定了超贊、留言、收藏這三項指標(biāo)及右下角這個醒目的我想要圖標(biāo)，你的流量基本就搞定了。

左下角這三項，從某種程度上代表了你產(chǎn)品的性價比、實用性。而右下角，就直接去需求了，點我想要的人越多，代表客戶越需求，代表你的產(chǎn)品越好賣。所以，如何解決這四項指標(biāo)？

一，還是選品啊，多花一些時間在選品上。這四項指標(biāo)可不攻自破。

二，閑魚上、微信上、QQ上等各種社交媒體上找商家互助群。這樣來相互幫助來完成這四個指標(biāo)，這樣的操作可以讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光，但如果你這一步做了，依然沒有銷量，那么還是請參考上一條選品。

三，文案上優(yōu)化。點贊收藏多發(fā)一斤蘋果。點我想要就送福利，不管買不買。用類似這樣的文案來優(yōu)化這四項指標(biāo)，從而獲得流量。

四，低價吸引。比如把各種小家電標(biāo)價1塊，總之價格低，總會引來一些人，能不能成交不好說，但瀏覽量肯定能上來。除了這一點，把價格標(biāo)低的另一個原因就是閑魚是基于搜索，而在搜索時有一個排序的選項，很多人會選擇價格從低到高。具體如下圖所示：

寫好標(biāo)簽。在你發(fā)布商品時，務(wù)必做好關(guān)聯(lián)，把圖片打上標(biāo)簽，這樣有利于搜索。而標(biāo)簽最好體現(xiàn)品牌詞，競品品牌詞，品類詞等，比如你賣運(yùn)動鞋，標(biāo)簽把李寧 耐克等都寫上，隨便給大家找個圖，供參考一下：

六，同步到魚塘。魚塘就是圈子，產(chǎn)品發(fā)布時同步到魚塘，能增大曝光的概率。這就是養(yǎng)號時讓大家多加魚塘的原因。魚塘也可以直接去搜索，這樣更有針對性的加入，比如，你賣汽車用品，多加入一些汽車魚塘。

七，標(biāo)題要寫好。閑魚做為以搜索產(chǎn)品為主的平臺，所以標(biāo)題關(guān)鍵字就變得特別重要。標(biāo)題除了要包含上面說的關(guān)鍵字品牌詞品類詞外，還有三點需要強(qiáng)調(diào)：要代入客戶，就是從客戶角度來考慮會搜索什么關(guān)鍵詞。

要把標(biāo)題30個字寫滿，字?jǐn)?shù)多理論上機(jī)會也越多。利用搜索欄，調(diào)頻的詞匯搜索欄里會有列表顯示，務(wù)必運(yùn)用好這些關(guān)鍵詞。如下圖所示：

以上七步，就是最基本的玩法了，利用這一招，馬上知道閑魚是否被降權(quán)；

二：如何知道自己被降權(quán)了？

閑魚的流量突然減少，有可能是被隱性降權(quán)了，如何知道自己是否補(bǔ)降權(quán)？

很簡單，復(fù)制全部標(biāo)題到搜索框查詢，理論上結(jié)果是唯一的，那就是你自己。如果出現(xiàn)了許多別人的結(jié)果，而沒有你，你基本確定被降權(quán)了。舉例：

閑魚復(fù)制標(biāo)題，索框查詢

查看結(jié)果，是不是特別簡單？

三：如何增加閑魚商品的流量？

一、分析流量

分析流量，就是分析流量來源，就是把流量入口最大化。除了上篇的講的基礎(chǔ)性的動作，我們還要再做點別的工作。分析流量數(shù)據(jù)，如下圖：

閑魚流量有三個核心數(shù)據(jù)：

1，曝光量。

這個個數(shù)據(jù)高，說明平臺給你推了，起碼你的標(biāo)題沒有多大問題，平臺認(rèn)為你這個東西合格，所以，會給你曝光。如果這個數(shù)據(jù)低，要不就優(yōu)化，要不就下架。值得提醒一點的是，這個曝光量因行業(yè)不同而不同，比如你賣qing趣用品，其實曝光量不高，但成交也會不少，所以曝光量根據(jù)你的行業(yè)來分析。

2，瀏覽量

這個體現(xiàn)了多少人看你。就是流量的轉(zhuǎn)化率了。這個越多，從某種程度上越表示你的產(chǎn)品受歡迎。一般來說瀏覽量不錯，說明你的主圖和價格相對不錯，因為只有這樣人們才會點進(jìn)去看。

3，我想要

我想要代表著轉(zhuǎn)化率。曝光不錯，瀏覽量不錯，就會有一部分人點我想要。而我想要的數(shù)據(jù)高，對客戶來說也是一個證明，就是客戶會覺得你的產(chǎn)品是可靠的。

這三個數(shù)據(jù)是個漏斗模型。如果你想監(jiān)測你的數(shù)據(jù)，這三個必不可少。

二、優(yōu)化流量

如果上面數(shù)據(jù)不理想，你就要做一些工作來提高你的流量。一般如下幾個方面開始：

優(yōu)化標(biāo)題：很多時候，你沒有流量是因為你標(biāo)題沒有寫好，關(guān)于標(biāo)題的寫法 ，網(wǎng)上一大堆，你有心，自己可以搜索。我這簡單強(qiáng)調(diào)兩點，一是標(biāo)題要體現(xiàn)出利益。比如 包郵 比如虧本求量 比如買一送一 等等，讓人一看就能感受到價值。第二就是關(guān)鍵字，你要寫清楚你的品類詞品牌詞，比如蘋果充電線。

優(yōu)化圖片：你必須知道一個問題是，主圖和你標(biāo)題的關(guān)系。簡單說，圖片為了吸引你的注意力，然后讓你去看標(biāo)題，標(biāo)題的作用就是讓你去點擊，然后文案的作用是讓你購買。僅此而已。所以，圖片要的是抓住客戶注意力。

優(yōu)化文案：一個優(yōu)秀的文案可以有效的提高轉(zhuǎn)化率。如果提高你的文案？給你一個文案框架，就是FABE。你產(chǎn)品特性是什么？它有什么優(yōu)點？它能給客戶帶來什么？你怎么證明你說的？

舉例：這款某果超薄筆記本電腦用的是碳纖維材質(zhì)（F）所以，它堅固耐用又輕便（A）那么，你在出差時用或者開會用會特別方便（B），目前已經(jīng)某世界500強(qiáng)的精英們都在用（E）

上面是從內(nèi)部角度來優(yōu)化。然后，我們用外部角度來優(yōu)化：

找人給你點贊、收藏、評價、我想要�？梢约尤牖ベ澣骸＿@個方法不一而足，不多說了。這里強(qiáng)調(diào)一點就是不要瘋狂刷，閑魚系統(tǒng)也不是吃素的，真假一起來，別越過紅線。

故意標(biāo)低價格。為的就是吸引咨詢量。比如蘋果數(shù)據(jù)線，標(biāo)上2.9包郵。文案里寫上2.9是充電寶用的0.2米的那種，正常1米線是9.9元，品勝1米線是19.9元，富士康原裝線是29.9元。這樣一來吸引想占便宜的人，二來告訴客戶價格=價值。

贈品轉(zhuǎn)化。找點虛擬的，或者成本特別低的東西來吸引客戶咨詢你。比如說只要咨詢就送什么什么，或者購買好評送什么什么。

三、轉(zhuǎn)化流量

流量來了，接住了，你就賺到了，接不住，還不如沒有流量。所以，要提高流量的轉(zhuǎn)化率。要想提高流量轉(zhuǎn)化率，核心是打造信任。所以，你要做下面3點：

好評要上來，帶圖好評最好。這就是我為什么一直建議大家新號先做數(shù)據(jù)的原因，就是用低價商品，先讓自己號賣起來，然后你主動好評買家，求好評。這樣你的好評多半能上來。這樣別人看了評價，買你的機(jī)率就大。

售后保證。如果你是淘客閑魚賣家，找的貨源就要有運(yùn)費(fèi)險，如果拼多上找的貨源，要運(yùn)貨包運(yùn)費(fèi)。然后，文案里或者客服告訴客戶，買了不能用退回包運(yùn)費(fèi)，你沒有風(fēng)險。這樣別人買你的機(jī)率就大。

其它的，比如在線回復(fù)要及時、話術(shù)要熱情什么的，就不強(qiáng)調(diào)了。作為賣家這是最基本的。

四：閑魚50個產(chǎn)品都沒有流量？如何破？

直接先說結(jié)論：讓廣大閑魚用戶幫你真實的點擊。

有時候，你經(jīng)過數(shù)據(jù)分析經(jīng)過大量的選品后，你終于把閑魚產(chǎn)品上架了，但就是一點流量都沒有，你說尷尬不？

遇到這一點，別著急，也別灰心。我們給閑魚系統(tǒng)來點料……

先想造成沒有流量的原因，沒有需求？價格不合理？賬號芝麻分低？等等……如果是的話，就努力改進(jìn)，如果都不是的話，那么只有一個可能，就是閑魚的流量還沒有分配到你。

不知道各位做閑魚的親們有沒有這個感覺，就是是某一段時間內(nèi)你店里某個產(chǎn)品的出貨量相對穩(wěn)定且持久，但過一段時間后，就遇到斷崖式下跌。你沒有違規(guī)也沒有做閑魚禁止的任何事，但為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

個人認(rèn)為，閑魚是周期式的流量分配，雖然我這個觀點和許多友商的理解不一致，但我這里的實操經(jīng)驗的確是這樣，我每個閑魚店里的產(chǎn)品，基本都要有一個輪回。當(dāng)然，這個產(chǎn)品的前提有需求，價格合理等。

所以，當(dāng)我們還沒有流量時，有兩種做法，

一是常規(guī)的流量運(yùn)營，這個參考之前的文章。二是，通過人為干預(yù)，讓流量提前到來。

我們具體來說人為干預(yù)。這個其實也簡單，比如之前流量運(yùn)營里講的，找人互贊互助，就是一種途徑。

但這里強(qiáng)調(diào)一點，我個人不建議你花錢去找人給你刷贊，請不要挑戰(zhàn)阿里系的高材生，畢竟淘寶閑魚等都是這些聰明人搞出來的，別想著你的小伎倆能得逞。尤其是收錢的人用一個IP給你刷贊，你只會死的更快啊。

找人互相幫助也算一種刷單，如果用力過猛還是有風(fēng)險的。那么還有更安全的方法嗎？

答案是肯定的。

那就是直接讓廣大真實的閑魚用戶給我們刷流量。原理很簡單，利用人性的貪婪。也就是低價。你可能說你已經(jīng)把價格弄到最低了，還怎么再低？

那我們就看下，閑魚上什么最熱，什么最火，什么最有需求？目前來看，蘋果手機(jī)的需求最旺盛。那么，你就上架個蘋果手機(jī)。然后把價格標(biāo)的比別人便宜500塊錢左右。這樣就一定有人咨詢你。那這個產(chǎn)品的瀏覽量、我想要和量都會上來。

等這個產(chǎn)品的流量上來以后，你直接編輯這個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品替換成你想賣的產(chǎn)品就可以。根據(jù)我們的測試，這一招十分有效。你也可以試下。

上圖所示，二手手機(jī)是所有分類里的第一名，占著閑魚絕對的品類優(yōu)勢，你品，你細(xì)品，你就知道為什么用蘋果手機(jī)去刷量了。當(dāng)然，也可能隨著時間的推移，我們會把蘋果手機(jī)替換成華為手機(jī)，但不管如何，這一招經(jīng)測試，真的是有效的。

最后強(qiáng)調(diào)，不要用力過猛，一兩個商品這么搞可以，但別太多的產(chǎn)品這樣玩，有風(fēng)險。

五：閑魚商品發(fā)布地如何選？

結(jié)論：利用數(shù)據(jù)分析，發(fā)布需求最旺的城市。

想要選好閑魚的商品發(fā)布地，得從下面幾個方面考慮：

如果你的商品要同城自取，你就默認(rèn)發(fā)面你的定位城市就好。這個不用多說。

我們重點來說下郵寄的商家，如何選擇發(fā)布地的問題。說到發(fā)布地，有必要簡單的說下閑魚的應(yīng)用場景：當(dāng)你決定要買什么東西時，你可能會先在閑魚上搜索一下，看沒有同款的更便宜的一種情況，還有一種應(yīng)用場景就是你點開你的城市漫無目的的看下有什么好東西。又或者是你在魚塘里發(fā)現(xiàn)了一個什么有趣的東西。

如上面的應(yīng)用場景說的，我們的發(fā)布地就是要找到哪個城市人的對你的需求最多。這樣一來，你產(chǎn)品銷售的就越多。

比如，我賣鞋的號，棉鞋我先定位到遼寧、黑龍江的省會城市，因為在我賣鞋時，全國除了那邊的客戶，其它地方用不上，所以，我要定位到那里。當(dāng)然這種季節(jié)性的東西好說我們可以靠直覺來判斷，那么像背包、手機(jī)這樣的通用商品我們怎么選擇發(fā)布地呢？

就是利用數(shù)據(jù)分析，比如下圖我隨便搜索了一下 棉鞋和蘋果手機(jī)這兩個詞。

百度指數(shù)搜索蘋果手機(jī)

百度指數(shù)搜索棉鞋

不用多說，每個產(chǎn)品的的受眾區(qū)域是不一樣的，用這種方式就可以搜索出哪個城市的人受眾最多。上面只是用百度指數(shù)舉例。在實操中可以根據(jù)各種的指數(shù)分析工具來綜合分析。

在一個發(fā)布地發(fā)布后，如果堅持運(yùn)營，產(chǎn)品應(yīng)該能有不錯的銷量。如果突然有一天這個產(chǎn)品銷量突然下滑（前提是你賬號沒有違規(guī)等），就把它的發(fā)布地再換個城市再發(fā)布一次，沒準(zhǔn)有意外的驚喜喲~

六：閑魚如何提高你的客單價？

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

之前的文章講過如何提高流量及流量的轉(zhuǎn)化率，其實說的就是前兩個，今天來說如何提高你的客單價，尤其閑魚競爭如此激烈，想提客單價不是一件容易的事。

一、閑魚客單價現(xiàn)狀

閑魚定位二手，價格尤其低，所以在閑魚上的賣家，沒有貨源，活不滋潤。如果你賣的是大眾品，尤其艱難，你賣1塊，我就賣5毛;大眾品不算最糟糕，再便宜也得把快遞錢撈出來;更壞的是虛擬品，你賣10塊，我直接賣1分，反正我不為利潤，我為引流，到時你怎么辦？不跟進(jìn)單子就少，跟進(jìn)一天天就是白忙活。

說到這里，順便提一下，那些總賣低價產(chǎn)品的原因無非有下面三種情況：

1，賣低價，為養(yǎng)號。這個不用多解釋，我一直給閑魚小白說的是，你先做數(shù)據(jù)，就是找些便宜的 有需求的商品來賣，前期就能有成交有好評。因為這樣可以迅速把你的號做起來，如果你幸運(yùn)選品選的好，根本不用刷單，這樣你號的質(zhì)量就好很多。

2，賣低價，防同行。如果你再狠一點，把閑魚上賣的特別火的產(chǎn)品虧本賣，你在未來就很牛逼。當(dāng)然，你多半不會這么做，畢竟你都混成來玩閑魚項目了，想必你的魄力不會這么大，你更不知道如何做這樣的局。

但有一點你需要明白的了，如果你前期不賺錢或者略有小虧去賣，會阻止很多同行進(jìn)入。你想想，你是不是這樣，你決定做一個產(chǎn)品時，你在閑魚發(fā)現(xiàn)怎么有人能賣這么便宜，你找了半天也沒有找到這么便宜的貨源，于是你就放棄了這個品，去選擇別的商品了，有沒有這樣的情況？

3，賣低價，為引流。這里說的引流和第一個養(yǎng)號引流不一樣。這個引流是指把客戶引流到你的私域，然后榨干客戶，把客戶吃干抹凈，這就是我們說的放大客戶終身價值。

正是因為上面三種情況一直都存在，所以，你想提客單價，有點難啊！不過，日子再難也得過啊，所以我們繼續(xù)

二、為什么你要提客單價?

因為不提客單價，你賺不到錢，尤其你后端不知道怎么變現(xiàn)，那么你就要靠商品來賺錢，所以，你得提客單價。

一天賣10個客戶賺10塊和一天賣1個客戶賺10塊 從賬面上來說是一樣的，但賣1個客戶就賺10塊錢的賣家不是更輕松嗎？所以，你得提客單價。

如果你的流量是固定的，如果你的轉(zhuǎn)化率是固定的，你提高了客單價，你不就賺的更多了嗎？所以，你還是要提客單價�。�

三、如何提高你的客單價?

先來看一個現(xiàn)象：同樣一瓶啤酒，在小賣部賣5塊，他要賣你50,你就敢把他攤兒砸了，但你在娛樂會所花50買同樣一瓶啤酒（還是假酒），也沒見你把會所砸了啊!

我想說明什么？我想說明環(huán)境不同，人群不同，價格也就不同，即使是同一種產(chǎn)品。當(dāng)然在閑魚上很難做到環(huán)境不同，畢竟大家都用的是閑魚APP，但我們可以做到人群不同。

舉例：同樣賣一根數(shù)據(jù)線，你標(biāo)題寫學(xué)生熱賣數(shù)據(jù)線9.9元包郵，和寫商務(wù)人士必備數(shù)據(jù)線39.9包郵 定位的人群是不一樣的。

9.9你只能賣一條，但39.9就可以賣三條，文案里就說一條放家里，一條放車上，一條放公司，你再也不用擔(dān)心手機(jī)沒有電了。而且你還說，質(zhì)量有問題免費(fèi)換新。這樣一來，你賣39.9三條的利潤可比9.9的大多了。

舉例：比如把手機(jī)定位 車輛定位 項鏈GPS 等 各種玩意搞一個 防出軌套裝。價格翻上一倍來賣，就宣傳365天24小時全方位 各場景 立體化 防出軌 妥妥的賣一單賺一單。

當(dāng)然，我們還有更多提客單價的方法：

比如交叉銷售。客戶買了你增大增粗的產(chǎn)品，你馬上推延時的產(chǎn)品，然后說這兩種產(chǎn)品一起用，效果更明顯。這樣才能征服更多的伴侶喲，總之描繪出美好的場景，讓那些屌絲們多花錢。

比如階梯價格。電子書9.9元，實體書19.9元，實體書+電子書19.9元。這樣的定價實在是操蛋，客戶要買電子書，你沒有成本，9.9就是純利�？蛻粢I實體書，一看實體和套裝價格是一樣的，就堅定了買套裝的心；

總之這樣的定價讓你無論買電子書還是實體書，都覺得自己沒有占到便宜，于是就買實體書+電子書。

比如增量銷售。這套路就常見了，一根線9.9元包郵，二根線12.9包郵，三根線13.9包郵……，反正，你文案說充電線這個東西 總是用著用著就不知道哪里去了，既然這樣，還不如多買幾根。總之越來越便宜，一直讓你買到最后;

比如提供附加服務(wù)。買高配版，送延保，買高級套裝，送會員。等等�？傊尶蛻粲X得越買貴的越占便宜。

提高客單價，要么讓你產(chǎn)品沒有辦法比價，要么讓客戶多買，要么讓客戶買更貴的，要么找到愿意付更多錢的客戶。僅此而已。